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流量扶持变“费用黑洞”?亚马逊加速器计划适合哪些人?

图片来源:图虫创意

亚马逊又对“虚假评论”下狠手了!

万幸的是亚马逊这次打击对象并非卖家,而是起诉了一家总部位于香港的“刷单公司”Extreme Rebate。

自去年5月封号事件爆发后,越来越多的亚马逊卖家舍弃了以“刷”为主的玩法,纷纷转向白帽运营。除了熟知的站内广告、站外引流,许多品牌卖家也把目光瞄向了亚马逊官方的一些扶持计划上,寄希望以此提升业绩。

那么亚马逊这些收费服务到底效果如何呢?建议各位老铁耐心看完今天的文章,能帮你节约一大笔费用!

一、流量扶持计划变“费用黑洞”?有卖家加入后想退退不了……

最近这段时间,侃哥发现有不少卖家朋友都不约而同地在交流一个话题:“亚马逊加速器计划靠谱吗?有人加入过吗?”(备注:本文所讲的加速器指——Amazon accelerator)

 乍一看,还真挺吸引卖家的!又是流量扶持,又是优质广告位,还有专属项目经理对接,想不爆单都难。那么真实的情况到底如何呢?侃哥去深入调查了一番。

近日,一位加入了亚马逊加速器计划的卖家在网上分享了自己的经历,他概括为四个字——赔本血亏,这位卖家究竟遇到了什么状况?我们一起来看看:

“店铺是日本站,一个月利润10W左右,加入加速器计划已有半年,具体情况如下:

1. 流量很少,一个月给我带来4500个流量,如果按广告CPC来算的话值5500块人民币的流量;

2. 收费是店铺7%的佣金,每个月收了我将近3W人民币的佣金(还只是淡季,如果是旺季更多);

3. 为了做加速器计划需要的BSCI报告,还额外花了2W块。”

侃哥简单总结一下,这位卖家每个月花了3万块钱,只得到了价值5500块的流量,再加上做BSCI报告的费用,投入和回报不成正比。于是这位卖家决定退出加速器,然而令他万万没想到的是,这个计划不是想退就能退的

这位卖家贴出了自己和项目经理的聊天记录,用他的话讲:加入(加速器计划)分分钟,退出来要层层审批。对此该项目经理解释道,政策规定加入加速器项目不到一个自然年的卖家是不能退出的。

来源:微信爆料卖家供图

对此,有卖家感同身受:我们也是死活不让退,最后无奈地等了三个月才退出。

此外,这位爆料卖家还透露,自己同事也报了欧洲站的加速器,流量比他更惨,而且还报不上DOTD。最后,该卖家告诫同行:如果不是什么特别有钱的大佬,建议不要加入这种(加速器)计划了,尤其是利润低,靠走量取胜的卖家。美国站的效果不清楚,日本站和欧洲站慎入。

二、加速器真的坑?卖家评价褒贬不一

如果仅凭上面这位卖家的经历,我们就断定加速器计划是个坑,无疑太过片面。因此,我们有必要再去看看其他使用过加速器的卖家是如何评价的。

受益类卖家

“加速器计划刚推出的时候,我们参加过,效果还可以。印象最深的有两点,一、每个月可以免费申报一次DOTD;二、可以挂在竞品对标asin的页面下(编者注:Similar items to consider),产品由你自己定,选bs都可以。另外就是我们参加得早,不用缴纳7%的费用,后来在收费之前就退出了,算是捡了大便宜。”

“工厂开荒,之前老板加入的欧洲站加速器,几个月下来效果还行,流量也还可以,免费的Vine和7天秒杀还是很香的。不过真的要佛系卖家才能尝试,不开广告(编者注:加速器限制)有时候真的接受不了,建议多找一些利润高一点的产品上架,蹭免费的首页广告位(编者注:Featured from our brands),一个产品最多可以在首页出现三个展示位。”

 

Featured from our brands,来源亚马逊网站截图

 

抵触类卖家

“我司也加入过,那点可怜的流量远远抵不上7%的佣金,一定要慎入。”

“20年参加过,21年退了,因为确实越来越不划算了。之前首页有专门展示位top rating from our brands,只要加入了是能看到一些效果,但是现在这个位置取消了,改为类似广告位的Featured from our brands,要获得这个位置的条件很苛刻,数量还少。”

“没一点用,提了两个月退出了,现在还没退。每天出单都靠广告出,自然单没多少,还有7%的佣金。”

由此可见,卖家们对于亚马逊加速器计划的评价是褒贬不一,有的从中获利,有的则是花钱买教训。

三、剖析加速器的优劣势,它究竟适合哪类卖家?

既然加速器对品牌卖家有利有弊,那么它到底适合哪种类型的卖家呢?卖家在抉择前该从哪些方面去评估呢?在解答这个问题之前,我们有必要了解清楚亚马逊加速器计划的优势和劣势

来源:亚马逊截图

不过官方介绍很多关键地方都讲得含糊不清,例如“在亚马逊获得更多投放”,具体都有哪些?为此,侃哥综合卖家的使用情况,把亚马逊加速器的主要优势归纳为以下四点

1. 免费使用vine测评

2. 免费参加秒杀,DOTD

3. 表现好的产品可以获得亚马逊优质专属推广位和流量入口,包括:Featured from our brands、Similar items to consider。

来源:亚马逊网站截图Similar items to consider

四、防品牌侵权,不允许被跟卖

亚马逊加速器的劣势:

1. 不能开广告,一旦开了就无法获得Featured from our brands等流量入口

2. 加速器对权重无促进作用,无论出多少单,对自然关键词都没啥影响

3. 加入后一年内不能退出

4. 7%的佣金是按账户级别收取

5. 加入计划的品牌只能在亚马逊上销售

综上可见,加速器计划的优劣势都十分鲜明,它究竟适合哪类卖家呢?对此,有亚马逊老鸟给出了比较中肯的建议:

一言蔽之,加速器属于锦上添花不是雪中送碳。如果是新店铺,listing不成熟,加入它没有任何优势;如果是老店铺,listing各方面比较好,且广告预算充足,可以加入这个计划,它能让你突破现有流量瓶颈。另外,由于加速器要求店铺不能开广告,无形中限制了卖家推新品。

因此,各位卖家还是要根据自身店铺情况以及推广预算,深思熟虑后,再决定要不要加入该计划。正所谓“请神容易送神难”,一旦加入了加速器计划,一个自然年内不能退出,加上整个店铺7%的佣金,时间成本和推广成本都不菲。

总结过往的经验和教训,侃哥最后再提醒各位卖家朋友:成熟的老品千万不要参加加速器!成熟的老品千万不要参加!成熟的老品千万不要参加!进去就等于傻傻给亚马逊“送”钱!一年7%的佣金干点儿啥不香?2022对卖家来说,现金流比什么都重要!

(来源:侃侃跨境那些事儿)

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