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亚马逊2022年广告统计,快来对标你的广告表现

文内容

#01 亚马逊普通卖家标准

#02 亚马逊平均点击率 (CTR)

#03 亚马逊平均每次点击成本(CPC)

#04 亚马逊平均转化率 (CVR)

#05 亚马逊平均广告销售成本 (ACOS)

#06 亚马逊平均每日展示次数

#07 亚马逊平均每日点击次数

#08 亚马逊平均每日转化次数

#09 亚马逊平均每日广告支出

#10 亚马逊平均每日收入

#01 亚马逊普通卖家标准

虽然全球有超过 970 W亚马逊卖家,但在美国,只有20 W卖家的销售额超过 10 W USD。

亚马逊在福布斯上面发布一篇文章“月销售额<10W USD的会被划分为普通卖家”。

以下数据由Amazon PPC ADBADGER提供(仅适合普通卖家)该团队跟Amazon有合作,分析出来的数据精准,很适合普通卖家参考。

图片来源:ADBADGER

#02 亚马逊平均点击率 (CTR)

图片来源:ADBADGER

 影响点击率的五大因素(影响百分比由上到下递减)

图片

标题

 Review

 Listing星级

售价

优化好listing后点击率还是不理想,别想焦虑。有时候真的不是你的问题,可能是环境的所致。

图片来源:ADBADGER

2022年随着Covid-19大流行的蔓延/退潮反复,在过去六个月的平均点击率是一直处于不稳定的状态的。

#03 亚马逊平均每次点击成本(CPC)

CPC的本质:如果你出价 3 USD,而下一个最高出价是 1.00 USD,那么即使最高出价是 3 USD的每次点击费用也只有 1.01 USD(任何广告点击互相竞价,只会在最高出价上+0.01 SUD)。

图片来源:ADBADGER

2020年,亚马逊广告的平均每次点击费用为0.71 USD。

 随着2021年平均每次点击费用逐渐上升,直到现在亚马逊上的平均每次点击费用达到 0.89 USD。

图片来源:ADBADGER

#04 亚马逊平均转化率 (CVR)

图片来源:ADBADGER

影响转化率的三大因素(影响百分比由上到下递减)

Listing

广告

品牌

 亚马逊运营模式是重产品轻店铺(品牌)的,所以优化路径要注意。

 下图,亚马逊的平均转化率在7~10%左右,远远高于其它跨境电商平台的平均转化率(约为1.33%)

图片来源:ADBADGER

注意:售价超过100 USDListing不适用上方数据,因为这部分消费人群的逛逛心理会强很多,转化率相对也会低很多。

#05 亚马逊平均广告销售成本 (ACOS)

图片来源:ADBADGER

虽然ACOS不是越低越好,但是我建议刚入场的小伙伴,把ACOS保持在平均值左右

图片来源:ADBADGER

#06 亚马逊平均每日展示次数

图片来源:ADBADGER

注意:包含90%来自PPC的展示次数

图片来源:ADBADGER

#07 亚马逊平均每日点击次数

图片来源:ADBADGER

平均每日点击次数往往在几个月内变化很大(购买潮)

图片来源:ADBADGER

#08 亚马逊平均每日转化次数

图片来源:ADBADGER

#09 亚马逊平均每日广告支出

图片来源:ADBADGER

建议刚入场的卖家伙伴,把每天PPC预算控制在30 USD左右

#10 亚马逊平均每日收入

图片来源:ADBADGER

以上所有数据是平均值,仅供参考。

我是景城

在亚马逊上有什么问题联系我,一起交流,一起学习

(来源:景城)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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