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我用1个案例告诉你,为什么新手卖家一定要关注小众品类

图片来源:图虫创意

今天老陈想和大家聊一聊,小众品类和新手卖家的关系。

我个人认为,新手卖家由于资源、资金、能力等各个方面都比较欠缺,很难在短时间内,通过亚马逊美国站的主流类目取得一定的运营成果。想要打破这一困局,就必须另辟蹊径,那么,小众品类值得考虑吗?

发生在学员身上的真实案例:

我有一位家在成都郫县的本地学员,他之前做的是国内电商,经营的产品比较特殊 —— 很多大型工厂在生产过程中会产生大量灰尘,必须用抽风机、抽风管道进行吸尘,而这位学员经营的产品,就是吸尘管道用的螺丝钉。该产品的特点是内部中空,可以通水通气,属于典型的小众、专业产品。

这位学员通过调研发现,自己如果在亚马逊上经营这款产品,那么同行很少,而且这款产品的市场规模也不大,可能整个类目的体量也就1—3万元,于是他就选了五六个款式,并且咨询我的意见,而我给他的答案是可以试一试,后来他就发了一批货过去测品。

这款产品因为本身体积很小,所以头程物流的成本很低,售价也基本按照9.99美金2个、 12美金3个来进行设置。产品上架之后完全是常规运营,比如开自动广告测评、用手动广告去打排名等等。大约过了一个月之后,所有款式每天的总出单量来到了20-30单。

坦白来说,这点出单量均分到每个款式之后并不多,而且就算广告单次点击的成本很低,但是因为售价实在是太低,还是很难把利润给做起来。不过后来这位学员把这款产品的排名打上去之后发现,就算是关了广告组,出单量也没有大的变化(每天还是照样能出20-30单),利润率相比前期就有很大的变化。

相信只要是做过亚马逊FBA的小伙伴都知道,一旦关掉广告,利润究竟有多恐怖。所以该产品的净利润,瞬间就飙升到了20-30元/个,而这位学员也在不到两个月的时间里,把整个店铺的净利润做到了1万(RMB)以上。

小众产品能够给新手的帮助:

后来我针对这位学员的上述经历进行了总结,发现这种小众类目的特点是需求很小,哪怕你做到类目头部,一天的单量也不会太高。当然对于新手来说,你也不太可能直接冲到头部去,比如这位学员经营的这款产品,类目排名可能在几十名,每个款式每天大概也就四五单。

总之,如果大家能够找到这样的小众类目(具备一定的需求量,类目竞争也小),那么只要切入的方式合理,就极有可能帮助自己快速的行业内站稳脚跟。不过话说回来,如果你想通过这种类目做出很高的营收和利润,也不太现实,毕竟类目的整体需求是非常有限的。

(来源:老陈聊跨境)

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