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亚马逊卖家成长日记第一期 | 站点选择与物流

没有人一开始就是成熟卖家从行业小白到成熟卖家需要经历些什么呢

以调查问卷的形式邀请到一批卖家朋友做了份亚马逊调查问卷收集卖家经历并分析由此诞生了“卖家成长日记”

此特辑将从注册开店到选品开发再到运营技巧站内广告站外广告这五大角度出发带卖家们来一起探寻成功背后的经历

本期是卖家成长日记的第1先来听唠唠关于亚马逊的前期准备吧

做亚马逊最重要的是什么?毫无疑问是选站点,俗话说,站点选不对,力气全白费。

目前亚马逊共有17个站点对中国卖家开放分别为美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特阿拉伯、新加坡、荷兰、瑞典、波兰。

面对这么多站点看看各位卖家们是如何选择的吧

“美国站是北美市场的代表拥有巨大的市场容量和消费潜力是大多数卖家的首选站点,,最受欢迎的类目是电子产品

但由于太多卖家进入美国站导致竞争非常激烈需要足够有优势才能站稳脚跟

相反的是墨西哥和加拿大站因为市场有限物流成本较高并且存在关税等不确定性问题所以竞争相对小很多利润和未来市场增长空间也更可观

“欧洲是亚马逊最大的国际市场其中体量最大的是德国和英国其他国家虽然规模较小但相应的竞争也较小

欧洲站有两个特性一是需要KYC审核和VAT注册,二是多账号关联所以卖家需要注意好账号安全只要有一个账号运营出问题就可能波及到其他账号

“澳大利亚80%的消费者都从跨境电商平台买过产品并且亚马逊澳大利亚站、FBA服务和Prime计划正共同发力转动“飞轮”平台访客也一直保持逐年增长的状态想要寻求扩张的卖家可以尝试

“日本对于新卖家的初期运营难度会更低些日本站的卖家数量不多且与中国距离近所以物流成本会比较低时效也会更快平常节假日很多有利于卖家开展活动营销

但是由于很多卖家并没有日语方面的人才单纯使用工具翻译很容易引起不必要的麻烦与纠纷最终影响卖家账号

“印度是全球第二大潜力电商市场在印度,70%-75%的人都会选择在网上购买服装鞋帽和配饰所以印度站最受欢迎的类目是时尚类

但印度站存在3个弊端一是退货率很高二是进口税费过高三是对部分3C产品的认证要求非常严格部分品类卖家入驻印度站需要承担较高的成本

“中东站的覆盖范围较广虽然中东国家电商的在线零售率非常低但是亚马逊在中东市场占有率很高卖家选品时要需要多加注意当地特别的风俗文化

总结

亚马逊近年来一直在扩张站点对于有实力有经验有优势的卖家而言,今早进驻新站点就可以尽可能的掌握先机

虽然新站点机遇更大但同时带来的风险也更大新手卖家在面对突发情况时处理经验也相对不足。

所以对于刚接触亚马逊的新人卖家来说,如果不是有特别的优势,建议参照自己要做的品类来对应入驻成熟的站点

选好起步站点后,第二个问题就随之而来了——应该如何将商品送出去呢?

这样一来物流费用成为了一项影响利润的重要因素所以物流必须认真选这就涉及到了发货方式和物流模式

在物流这块卖家们问题最多的就是FBAFBM这两种发货方式了下面将话筒传给卖家们

FBA属于亚马逊的官方服务卖家只需提前把商品寄到仓库出单时亚马逊会处理好中间仓储拣货配送客服退换货等一系列物流服务最后将商品送到买家手中

 

FBM为从国内发往第三方海外仓再从海外仓发货到卖家从国内直接发货到卖家两种

选择从第三方海外仓发货的卖家需要提前备货入第三方海外仓

选择从国内直接发货到买家的自发货方式需要卖家对应订单发货

 总结 

FBA的优点在于不仅能获得流量支持而且物流速度快客服专业如果是物流问题导致的差评可以删除

缺点是退货只能退回仓库比较容易增加压货的成本与风险

FBM的优点在于能充分减少压货成本降低仓储费用同时操作上也能更加灵活有利于卖家开拓当地市场

缺点是对库存管理和供应链管理的要求较高容易造成库存压力或者积压的风险并且没有亚马逊平台的流量支持也更容易由于物流问题导致客户差评

由于物流模式选择比较多下面为大家整理了几个卖家们最常用的大家在选择的时候需要按照实际情况喔

如果把亚马逊比作战场那么注册站点和物流方式就是卖家们的阵地选择好阵地就是为日后的大卖打基础希望各位卖家都能选对自己有利的站点和物流方式

卖家成长日记揭晓大卖秘密我们下期见

*如果有什么疑问欢迎各位通过私信沟通哦

也欢迎各位朋友关注我想我提问,我将知无不言 ~

 (以上图片来源:
SellerMotor数魔跨境

(来源:Sibiao看跨境)

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