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做亚马逊如何制定团队目标

团队目标如何设定

目标的性质

目标的网络化

目标的多样性


目标的可考核性(即量化),


目标的可接受性,


目标的挑战性,


目标的伴随信息反馈性

目标性质在亚马逊上如何体现

目标的网络化

例如:团队在运营岗,应该有销售额、毛利率、CPC占比、头程占比等目标,而且我们可以看到,这些目标之间是有网络化的交错影响;

再打个比方,产品成功率这个目标,就牵涉到开发端和运营端两个部门了,这就更典型地体现了目标的网络化;

在管理端,管理人员需要协调制定和落地目标。

目标的多样性

即对目标的制定,不应以唯一性思维去制定;例如对销售额的追求,还应以资金周转率等目标去制衡,否则就会照成资金滥用、库存周转低等。

可考核性(量化)

例如:2022年销售额目标:6000万 毛利率:25% CPC比例:10% 头程比例:10% 产品成功率:50%等。

目标的可接受性

目标的可接受性,换言之,即卡目标的天花板。

例如团队的开发速度较慢,团队基本靠稳定的旧产品维持销售额,那在销售额目标的设定上就不能太浮夸;

例如团队属于高速发展期,开发和供应链优势较大,成长条件和空间足够,那在销售额目标的设定上可以以倍数级增长。

目标的天花板不应设置过高,不然不仅会消磨团队士气,也会失去目标提供动力的本意。

目标的挑战性

目标的挑战性,换言之,卡目标的底线

例如团队去年做了一千万销售额,今年销售额目标一千万零一百元,为不合理

例如团队去年CPC占比为8%,今年目标占比为18%,为不合理

结合底线和天花板,目标应该按照,去年能达到的高度,我再“逼自己一把”,能达到的地步;具体按团队情况分析。

目标的伴随信息反馈性

节点作用

即里程碑的设置,例如把一年的目标拆到每个季度,季度的节点达到了,管理者可设置一些奖励,起到激励作用;

调节作用

目标的制定一般在岁末年初,把一整年的团队目标和落地计划设置和分割好,难免会有不跟着节奏走的时候;管理者应在信息反馈后及时微调目标或者执行;

定位作用

让员工或者自身能清晰依靠阶段性信息的反馈,清楚自己所处目标的阶段;

一些关于目标的感悟

领导者至少要有对团队的一年目标,然后把该目标拆成两个半年的两步走,四个季度的四步走;

目标一定是协商出来的,不是一个人的自嗨;可以领导者先制定,团队主要成员开会调整;也可以主要成员制定,团队开会调整

亚马逊平台有淡旺季之分,尽可能地不要平均主义;

产品端和运营端都要有目标导向。可以的话,一些不容易量化的岗位也制定目标;

注重目标对日常工作的推动型,例如产品成功率推动了运营岗、开发岗、设计岗;CPC比例除了推动了运营岗,也带动了产品开发(售价越高,利润越高,可用于CPC金额越高)

目标可以帮助你把生意做成概率学。有位高人说过,不要追求1到2个100分的listing或者爆款,而是要去做出10个7/80分的产品,合理分配资源,使自己的生意可以“算”出来。

生意场上光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系制度团队以及清晰的目标,有了这些基础后,我们就可以掌握其中的规律,这能够帮助我们避开不确定的风险甚至保全财产损失。

写到最后

最后的最后希望居家上班的你,可以走到窗外感受一下外边的风,看看窗外的风景,春天要到了!风雨终会过去,阳光终能到来,2022年注定是不平凡的一年,愿从前的所有遗憾都是2022惊喜的铺垫,前路浩浩荡荡,万事尽可期待。

(来源:K哥聊出海)

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