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亚马逊品牌推广广告(SB)的高阶玩法 (上)

图片来源:图虫创意

大家好,我是江小鱼。

亚马逊广告有三大广告体系:商品推广广告、品牌推广广告、展示型广告。商品推广广告一直是大家关注的主流,也是我们新品推广最有力的广告类型。

然而,当我们产品关键词推起来后,链接开始稳定到某一个阶段,还是需要借助另外两个广告类型。我们今天先给大家分享品牌推广广告的极致玩法。

图片来源:亚马逊前台

01

品牌推广资格要求

如果想要创建品牌推广广告,要满足如下要求:

(1)专业卖家或者是VC账号

(2)投放商品有购物车资格

(3)店铺通过了品牌注册,角色为品牌所有者

(4)开通品牌旗舰店

(5)产品可以配送到广告投放的国家或者地区

(6)非二手、翻新、限制类商品

看下你的账号是否符合以上6个要求。

02

品牌推广介绍

品牌推广活动(Sponsored Brands),简称SB广告。

品牌推广广告可通过在相关的亚马逊购物搜索结果中显示的定制广告,帮助提高我们卖家品牌和品牌旗舰店的知名度和曝光量。通过使用徽标、生活方式图片和视频,这些广告活动还可以帮助我们吸引品牌新客顾客,以让他们了解我们的品牌。

图片来源:亚马逊前台

品牌推广广告有三种广告格式来展示我们的品牌:

图片来源:亚马逊前台

(1)商品集

商品集广告展示了我们的品牌徽标、自定义标题、3个及其以上的商品。我们可以选择三个落地页:该品牌的品牌旗舰店、旗舰店中的某个子页面 (旗舰店的分类界面)、自定义落地页

当客户看到我们的商品集广告,无论是点击我们的品牌徽标、标题、广告展示商品的图片都可以跳转到到我们指定的品牌旗舰店页面或者我们自定义的页面。

图片来源:亚马逊前台

(2) 品牌旗舰店焦点模式

图片来源:亚马逊前台

品牌旗舰店广告的优势在于可以增加我们品牌旗舰店的流量。该广告格式与商品集广告一样,可以展示我们卖家的品牌徽标、自定义标题以及至少包含三个子页面的亚马逊品牌旗舰店。

当亚马逊客户点击广告模块时,它会将他们定向到品牌旗舰店中的子页面。点击品牌徽标或标题后,客户将会进入到我们品牌旗舰店页面。

(3)视频广告(又称SBV广告)

视频广告是品牌广告中用的最多的一种广告格式。通常广告位在第一行自然位的下方和搜索结果底部(页脚位置)。

该广告只要链接优化到位、视频足够优秀,转化是商品推广广告的1.5倍以上甚者翻倍。

图片来源:亚马逊前台

03

如何区分商品集和旗舰店广告

视频广告可以展示单个商品的视频,点击后的落地页是投放视频广告的产品详情页面。可以投放在移动设备和桌面设备的购物搜索结果中。

很多人分不清商品集广告和旗舰店广告的区别:

我今天教大家一个方法,广告标题下方显示 ”shop the 品牌 store on amazon” 的是旗舰店广告,如果广告标题下方显示的是“shop 品牌名”就是商品集广告。

相信细心的你,已经看到我上文中在介绍商品及广告和旗舰店广告给的截图中,已经对标题下方打出了红框,告诉你怎么区分。

除了标题下方文字链接不同之外,我们还知道:旗舰店广告只能链接到品牌旗舰店或者旗舰店子页面;

而商品集广告,点击徽标或者标题可以链接品牌旗舰店、旗舰店子页面,还可以链接到自定义页面 (比如自定义页面选择了5个产品,可以链接到拥有这5个产品的专属页面);点击单个产品图片,可以链接到对应产品的详情页面上。

04

品牌推广广告位

所有广告格式都可能展示在桌面设备和移动设备网页的购物搜索结果顶部、旁边或内部。大家要记住。品牌广告的商品集/旗舰店广告一定是有品牌徽标、标题、展示3个以上产品 (页脚的品牌广告展示1个产品)。

(1)搜索结果顶部

品牌广告的商品集广告/旗舰店广告可以展示在搜索结果顶部

图片来源:亚马逊前台

(2) 搜索结果中间或者搜索结果底部

品牌广告的视频广告一般展示在搜索结果中间,前4个自然位下方,单独一行展示;有些视频广告会展现在搜索结果最底部。视频广告是最容易辨认的广告类型。

图片来源:亚马逊前台

(3) 搜索结果底部(页脚)

商品集广告/旗舰店广告:

图片来源:亚马逊前台

(4 ) 商品详情页面

这是展示在商品详情页面上的品牌广告中的商品集/旗舰店广告。当我们选择投放类型为商品定位时,该广告会通过我们选择的特定商品、分类、品牌或其他商品功能来定位您的广告。

①Brands related to this item/category

图片来源:亚马逊前台

② Similar brands on Amazon

图片来源:亚马逊前台

05

误区:非品牌广告广告位

以下是具体案例:

① Top Rated From Our Brands 

这个虽然字眼中有 brands,但是这个是亚马逊自营品牌或者参加了品牌加速器计划的第三方卖家的流量位(品牌加速器计划额外付7%佣金)。

图片来源:亚马逊前台

这个不是他们的广告位,广告位的判定依据就是有 “Sponsored ”的标识。亚马逊自营品牌/品牌加速器除了Top Rated From Our Brands这个标识之外,还有 Featured from our brands等标识,具体见下图我给大家截取的截图:

图片来源:亚马逊前台

② Brands you  might like

这个广告位没有品牌广告3要素。他是商品推广告中的定位广告。通过品牌进行的定位。

图片来源:亚马逊前台

品牌广告的商品集/旗舰店广告一定是有品牌徽标、标题、展示3个以上产品 (页脚和详情页面的品牌广告展示1个产品)这个三个广告元素。没有这三个广告元素的,一律不是品牌广告哦!

亚马逊品牌广告高阶玩法具体方法,我们在下篇内容给大家呈现,敬请期待……

(来源:跨境移花宫)

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