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抄袭、贬低!亚马逊聚合商也开始卷了

图片来源:图虫创意

“他们已经停止了收购”、“我可以给出更高的价格”、“他们的团队在收缩”……亚马逊聚合商之间也存在恶意抬价、互相诋毁的行为,甚至在线下宣传时故意抄袭对方的文案。

聚合商之间的抄袭模仿

一位亚马逊卖家在网上公布了一则沟通记录,是一家亚马逊聚合商向其发去的收购邀约。聚合商声称,在电商收购行业,多个聚合商在可预见的未来停止了收购,重新专注于运营。而这家聚合商仍然可提供有竞争力的现金,只要卖家符合他们的收购标准,他们“保证”卖家会在结束时获得最高的现金。

对此,在另一家亚马逊聚合商企业负责市场的小赵告诉雨果跨境,在谈判时有意贬低对手的行为在中小型聚合商中确实存在,甚至她还遇见过抄袭线下活动或营销邮件的文案,包括活动主题、设计风格等。在业务上,有些聚合商给卖家报一个过高的价格,先把客户抢下来,但是后续会在尽调过程中,以各种方式一直压价,对同行以及卖家非常不友好。

对于背后的原因,小赵认为,有些聚合商因为刚刚成立,拿到钱的聚合商需要把融资的钱花出去,希望尽快拿下标的产生收益,他们可能会以高一点的价格去收购,在前期会存在一些不正当的行为,比如不合理的报价或者不合理的流程,或者诋毁其他聚合商。公布融资但是资金还没到账的聚合商,在整体行情下行的时候,盈利下滑,承担较大的风险,也可能出现一些极端行为。

对于聚合商停止收购的传闻,小赵则表示,2020年、2021年是跨境电商的高光时刻,站在现在的时间点,以之前的标准去评估卖家,很多卖家是达不到条件的,最终收购交易也就随之减少。除了已知的BBG宣布退出中国市场,其他主要聚合商仍在关注和挖掘中国市场。据她所知,今年仍有小的聚合商进入中国市场。

而之前被曝出裁员传闻的Thrasio实际上也在加大中国市场的投入。据Thrasio中国区市场总监Yolaine向雨果跨境透露,接下来Thrasio会在中国继续拓展团队,以及陆续公布一系列利好消息。“作为全球最大的品牌收购方,我们看好中国市场,期待开启下一阶段新征程。”

也有行业人士指出,融资是聚合商重要的一环,与疫情开始时相比,一些聚合商如今难以筹集到收购企业品牌所需的资金,甚至部分聚合商是用债务借款作为收购资金,品牌收购业务对比此前有了明显降温。

据MarketplacePulse数据显示,过去两年中,上百家聚合商共融资超130亿美元,其中Thrasio以超34亿美元位列该领域总融资额第一。

现在,前五大聚合商Thrasio、BerlinBrandsGroup、Perch、Heyday和SellerX筹集了超过70亿美元(其中近一半是Thrasio一家筹集的),在筹集的120亿美元中,他们占55%,其他四十家较小的聚合商占45%。目前该领域大多是初创型企业,在融资总额前二十名的公司里,有13个都成立于2020和2021年。

随着新的聚合商不断进场,竞争日益加剧。融资金额排名前列的BBG已于2022年2月底宣布退出中国市场,主要受决策速度和报价机制等自身因素影响。

向宠物用品等高优类目集中

另一位亚马逊聚合商表示,品牌收购市场有了变化,一方面是行业竞争手段的内卷,另一方面是更集中高优类目品牌的争夺。

他认为,目前市面上符合聚合商的要求且有品牌调性的卖家数量不多。因此,在前期,不少聚合商都不会过度专注品类。“在早期快速聚焦到某一些品类,反而会限制自己寻找到对标的源头,产生局限性。”

根据TheFortiaGroup的数据显示:72%聚合商投身家庭护理品类;69%聚合商青睐运动健身品类;66%聚合商选择花园与户外品类。Fortunet的调查数据与此类似,并且给出另一结论,聚合商们正在放弃服装、食品和电子产品等类别。调查指出,聚合商更热衷于高利润、常青产品,而非易坏、易过时淘汰类产品。52%聚合商明确表示,他们不考虑收购服装品牌。

不过,品牌收购业务明显降温之后,不少亚马逊聚合商都想要摆脱品牌增长瓶颈、快速回笼资金的困境,聚合商也开始改变经营类目的赛道,只关注高优类目。上述聚合商表示:“目前大部分的亚马孙聚合商都只关注在细分类目排名靠前,年毛利30万以上的FBA模式品牌。特别是户外运动与宠物用品这两类高优类目品牌。”

(资料来源:各聚合商官网、微信公众号等公开信息)

疫情的爆发影响了海外消费者的偏好。在疫情期间,人们对户外运动也产生了更多的兴趣,宠物用品同样成为了非常受消费者欢迎的品类产品。

另一个值得关注的趋势是,许多亚马逊聚合商专注于购买亚马逊的品牌,但消费者不只是在亚马逊上购物,要想在商业上取得成功,需要建立一个更全面的品牌。因此,部分亚马逊聚合商开始对纯独立站的DTC品牌也展现出极大的兴趣。

与卖家赚货值价差不同,亚马逊聚合商的利润来源于收购后品牌的溢价,纯独立站的DTC品牌在提升品牌溢价方面具有天然优势。

不过,目前这些亚马逊聚合商对于独立站DTC品牌的估值定价,并不像亚马逊品牌那么完善。除了常规的财务指标以外,独立站DTC品牌的估值还会参考日活、拉新情况等消费者趋势和消费者画像以及消费者的复购能力,大概有50多个不同的维度综合评价独立站DTC品牌。

品牌出海,找雨果跨境

(来源:叫我趋势菌)

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