跨境电商海贸会
图片来源：图虫创意
美国亚马逊平台有着数以亿计的产品，但比起惊人的产品体量，更令人难以置信的是亚马逊上销售的绝大多数产品都曾经一次或多次登上过Best Sellers Rank（简称BSR，畅销榜单）。部分新手卖家对BSR榜单的还没有很多的了解，这篇文章，将深入探讨BSR究竟是什么，对BSR究竟如何能对业务起到一个进益的作用进行说明，文章将以以下的内容维度展开。
·什么是亚马逊BSR？
·亚马逊BSR和有机排名之间有什么区别？
·如何使用亚马逊BSR来估算竞品销量？
·如何提高BSR排名？
·什么是亚马逊BSR？
BSR是一个榜单排名，在其数百万的产品listing中，几乎每一个产品至少有了一次销售就会有机会上榜。因此，BSR是衡量一个产品目前在亚马逊上销售情况的一个很好的指标。产品的BSR排名越高，销售就越好。比如，排名第一的产品比排名第二十万的产品销量高得多。
然而，BSR只适用于一个产品在特定类别中的销售情况。换句话说，亚马逊并没有提供一个以产品销量为维度的榜单。
由于许多产品在亚马逊上的多个类别中销售，一个产品有可能入榜不止一个BSR。在各个榜单上的排名也大不一。另外，亚马逊上的3C类产品很难上榜。
·亚马逊BSR是如何计算的？
亚马逊没有透露BSR具体计算方法，但有很多因素促成了这一排名，包括当前销量和历史销量、产品价格变化、促销活动、竞争力。对BSR排名影响最大的包括当前的销售趋势，以及历史销售量，这些数据每小时更新一次。如果一个产品在一个小时内有10个单位的销售，但在下一个小时下降到只有一个单位的销售，系统不会迅速下调产品评级，而是会综合考评。
·亚马逊BSR和有机排名之间有什么区别？
很多新卖家刚开始在亚马逊上销售时，有一个很大的困惑，就是亚马逊BSR和有机排名的区别。BSR是产品销量的排名，而有机排名是指产品在特定关键词的搜索排名情况。有机排名是指特定关键词下产品在亚马逊的搜索引擎结果页（SERP）上的排位。产品在亚马逊SERP上的位置与产品当前的亚马逊BSR排名并无实际关联。
然而，仅仅因为一个产品在亚马逊的SERP上排名靠前，并不一定意味着BSR排名靠前。从截图可以看出，上图的BSR排名比下图来得低。这可能是因为该产品在过去有更好的销量、更高的转换率、更低的价格，甚至更多的好评。
·哪里可以找到产品的BSR排名？
要找到一件产品的BSR，进入产品详情页，向下滚动到 “产品信息”（product information）。
如图所示，该产品在露台、草坪和花园类别中的亚马逊BSR排名是358。
·书籍类产品排多少名算比较理想？
由于图书类别产品体量非常大，即使与另一类别的某款产品处于同一排名，销量上也会占到更大的优势。例如，在厨房类别中，100,000的排名只相当于每月大约30的销量。在图书类别中，相当于每月大约200的销量。卖家在挑选书籍这类产品时，建议选取BSR排名100,000左右的产品，能够比较快速得打卡销量。
·如何使用亚马逊BSR来估算其他卖家月销量？
估算其他卖家的销量是BSR最为重要的功能之一。假设卖家手上一个产品的BSR排名为1699，那么结合卖家自身情况可知排名稳在这个数字上的产品销量会有多少。另外，比如产品单月平均BSR是3000，而月销量为510，而在去年的同期，同一产品30天内的平均BSR排名500，月销量为1980。这些数据都可以为卖家估算同行竞品的月销量。但是这种估算方式误差可能较大，通过使用Jungle Scout的插件查看产品的历史销量会较为靠谱，在亚马逊产品详情页上，可查看产品每月的销售额和历史趋势图。
·如何提高产品的亚马逊BSR排名？
简而言之，卖家需要销售更多的产品，并超越竞品。如果销售相同数量的产品或少于竞品销量，那么BSR排名将不会提高。具体操作如下：
··优化listing详情页
如果卖家想提高产品的可搜索性以及转换率，应该努力用相关的关键词和引人注目的文案来优化产品listing。
··提供有竞争力的价格
为产品制定一个适当的定价策略，是提高产品销量较为立竿见影的方式，价格低于竞品这点能很好得抓住消费者的眼球，表现出产品的性价比，这将最终带来更多的销量，并提高产品的BSR。
··优化产品图片
由于消费者无法亲眼看到或触摸到产品，优质的产品图片将有助于提高产品销量。注意确保图片高清，点明产品的使用场景和优势所在。
··在listing中添加一个视频
图片有助于改善消费者的购物体验，视频更是能将产品功效和优点拔高到另一层级。 （文中插图来源：Jungle Scout）
（来源：AMZ实战）
