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亚马逊选品秘籍大连载之(2)亚马逊前后台双剑合璧选品法

图片来源:图虫创意

先说说这个听起来很厉害的方法-亚马逊前后台双剑合璧选品法。为什么听起来很厉害?因为今天说的方法太简单,我怕我写不出太有深度的,就先起个很厉害的标题。大家莫笑。

一、选品实操

亚马逊前台选品,除了榜单选品法,还有大名鼎鼎的搜索框选品法。也就是找到一个你想做的产品,然后通过某个关键大词,去找该大词下的长尾词,从而找到有一定需求且竞争不那么激烈的产品。

图片来源:亚马逊前台

所以这个方法运用的前提是,你首先要知道,你想做什么类目的产品。比如,你想看看杯子或者杯子的周边产品,我们第一步先开一个无痕浏览器(用普通浏览和无痕浏览时所呈现的结果会有些差别),然后试着搜索cup并空格(如果不空格,出现的就是含cup这三个字母的热搜词),

看看下拉框都出现了什么词?

图片来源:亚马逊前台

选择第一个 cup holder expander for car,可以看到是车用杯子固定装置,产品数是1000+。

图片来源:亚马逊前台

我们来依次看看这些关键词的竞争度和产品类型、月搜索量(借助选品软件查询)

关键词

竞品数

月搜索量

产品类型

cup holder expander for car

1000+

84K

车用杯子固定装置

Cup holder phone mount

2000+

18K

可以嵌入车内杯子凹槽位的手机支架

Cup holder

1万+

41K

各种杯架

Cup phone holder for car

2000+

11K

可以嵌入车内杯子凹槽位的手机支架

Cup noodles

9000+

16K

杯装泡面

Cup holder for car

4万+

18K

车用杯子固定装置

Cup cake tier stand

1000+

1K

杯子蛋糕架子

Cup turner

744

14K

自动转杯器

Cup washer for sink

4000+

9K

Tiktok爆火洗杯器

Cup holder coasters for car

4000+

18K

汽车杯座杯垫

就流量和产品数的对比来看,Cup turner这个产品似乎是个不错的选择,因为流量不小不大,但竞品数比较少。

在选品的过程中,我也发现DIY杯子相关的产品热度一直都不错,那么像Cup turner这种产品,自然销量也是不错的。

然后,我们再通过具体分析类目的竞争度、广告竞价、产品均价、侵权因素、痛点来分析产品的可行性。这就形成了一个完整的选品流程。

但在分析关键词的时候,我们要注意一点,就是流量加总、竞品加总后的竞争度计算。比如cup holder expander for car和Cup holder for car都是指向车用杯子固定装置,那么不能只看到cup holder expander for car竞品数小流量大,就去做这个产品,而是要加总去计算竞争度。充其量我们可以明显看到的是,cup holder expander for car这个词的广告推广难度,会比Cup holder for car要小的多。

二、不知道要做什么产品怎么办?

如果对自己要做什么品类的产品完全没有头绪,那么可以结合后台的品牌功能-ABA关键词数据来进行选择。详细的ABA使用方法,参考下面文章。

https://www.cifnews.com/article/114755

ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上)

https://www.cifnews.com/article/114871

ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(下)

简单来说,我们可以按照不同的时间维度(月、季度)来看亚马逊整个平台的热搜词,以热搜词的关键词,去亚马逊搜索款查看长尾热搜词,来进行选品。或者可以直接在ABA进行长尾热搜词的查找。

图片来源:亚马逊前台

以上,希望对大家有点点启发。

(来源:跨境小侠醉千丝)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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