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亚马逊Prime Day将在7月举行,这些备战攻略你掌握了嘛?

图片来源:图虫创意

亚马逊的卖家们每年最翘首以待两个日子:Prime Day和黑色星期五。每年的这几天,都是商家们最具有竞争力和最活跃的销售日——商品订单量激增,因为所有消费者都想以一年中最实惠的价格买到自己心仪的产品。今年,Prime Day似乎终于不再受到疫情影响,回归了原始的时间表。亚马逊正式确认了今年的Prime Day将定档七月。

那如何在今年的Prime Day购物狂欢节最大化你的利润?手握这份攻略,稳稳迎接今年的Prime Day!

【攻略一】预热要做好:提前广告投放

Prime Day期间,亚马逊平台会向市场输送大量流量,虽然意味着站内广告费用会提高,但充分加以利用就会让商家在激烈的竞争中脱颖而出,比较可靠的战略是:将每日广告预算提升至平日正常预算的2-3倍。记得至少提前于Prime Day两周开始加强亚马逊站内广告投放管理与优化,这样确保了你会有充分的时间,让销售历史记录变得好看,提升产品在亚马逊平台的可信度。同时,这样也提供给商家机会依据反馈不断优化投放方案。

【攻略二】站外流量要重视:优质视频营销

据亚马逊的体验数据显示,在产品介绍里点击观看视频的消费者,下单的转化率是原来的3.6倍。拥有一些高质量的视频会让商家在竞争中更上一层楼。在Prime Day期间,利用其他平台如TikTok、YouTube、Instagram等站外KOL的优质视频引流,同时还能够将KOL拍摄的视频放在产品使用说明页以提升用户体验,增强服务。一次投入,多次复用,性价比高。

【攻略三】促销活动要更新:优先考虑prime day 独家折扣与捆绑式销售

带有“Prime Day Deal”标签的产品会在活动期间拥有点击量优势,所以建议时规划更新店铺优惠券和促销活动,并注意优惠券和促销活动的有效期。在prime day期间,结合前期的测试数据大胆更新店铺的促销活动,比如捆绑式销售:通过销售数据分析,将消费者想要一起购买的东西捆绑销售,如礼盒装。但制定促销活动前记得确保商品组合符合亚马逊的捆绑销售政策。

【攻略四】库存要保证:充足且准确

确保有足够的库存,是能在Prime Day 获得丰厚利润的底气。跟踪库存十分重要,回溯去年的prime day 和节假日里的销售数据,关注今年某些商品的需求,确保不要因为缺乏库存而无法完成订单。

(来源:豆小包跨境数字金融)

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