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快收藏!Get亚马逊运营店铺中的一些小技巧

(图片来源:图虫创意)

1、分析季节性产品

首先,分析一下季节性产品如果产品进入了淡季,意味着整体的流量已经下降。那这个时候,卖家要做的就是淡季稳排名,尽量让这个链接不要跌出来小类目的前100名。

2、价格的调整方法

季节性产品,淡季做价格优势,卖家可以考虑降低价格,比如旺季销售19.99美金,淡季可以降低到17.99美金。如果卖家不想降低竞价,做会员折扣或者结合10%-30%coupon力度去调整。

3、 广告的投放技巧

产品进入淡季,意味着类目流量大幅度减少,那么竞争对手也可能在想尽办法清库存,所以广告流量竞争较激烈。那么广告方面卖家可以重点抢两种流量。但是对很多特殊的类目来说比如汽配亚马逊,设置aces会比只投放广告的效果好,这也是很多专业的卖家选择汽配的原因之一。

4、搜索流量

精准长尾词的广泛匹配流量,精准中词的词组匹配流量,精准大词的精准匹配流量 。产品进入淡季,类目流量就会降低,也意味着转化降低,这时卖家应该捉住流量相对精准的流量,只有这样才能确保转化率得到提升。

淡季卖家可以把中长尾关键词流量抢回来,一个广告活动只放一个关键词。如果这时启动大词的广泛匹配流量意味着很多流量不精准,转化也不会很好。抢大词需要很高的单次竞价才有机会抢到好的流量入口,所以不建议卖家在这个时候精准大词开启广泛匹配。

5、关联流量

卖家可以重点做定位ASIN广告,这种广告类目可以大幅度降低垃圾流量,可以找排名比较差或者产品占据优势的竞品ASIN。找多个和产品有共同点的ASIN产品,卖家可以考虑一个广告活动只放一个ASIN,部分的广告活动有点击曝光转化即可,单次竞价建议可以考虑毛利的五分之一到十分之一。

6、单次竞价

广告活动的单次竞价可以适当降低30%,如之前是1美金单次竞价,可以考虑0.7美金,竞价模式可以考虑只降低模式。在旺季卖家可以再次提升单次竞价和更改竞价模式。

7、划重点

单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一 。多开广告活动,一个广告活动放一个关键词。每个广告活动预算不需要很高多开广告活动可以提升曝光量,而且还可以提升整体广告表现。卖家可以利用站外推广把部分库存产品卖出去加大coupon或者降低价格把部分销售出去如果库存多,卖家一定要想办法减少库存,从而降低仓储费,减少对账号IPI分数的影响。如果库存不多,卖家只要熬过淡季保证转化率,下次旺季的到来把握机会才能获得更大的盈利。 

(编辑:江同)

(来源:风点跨境)

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