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亚马逊新卖家如何预估产品销量

在最初入驻平台的时候,亚马逊新手卖家不知道如何选择产品,就想要选择一款亚马逊平台热销的产品。

我们知道亚马逊不像其它电商平台,因为具体的销量在亚马逊平台上是没有显示的,而且我们不是亚马逊平台的内部员工,所以看不到这个数据

那么新手卖家,要怎么来判断产品的销量呢?虽然在选品过程中,通过对销量的预估来为自己选品与否做决策,再去总结选品的范围和属性也是非常有必要的手段,可是我们该怎样去判断一个产品的销量呢?

话不多说,今天我们一起来看看如何对产品的销量进行预估呢?

一般来说,可以通过以下四方面的结合:

根据产品Review数量

有过亚马逊运营经验的卖家都知道,想让客户留评真的很难很难,你费劲千辛万苦,客户却无动于衷,原因就在于平台的特性,消费者一直没有被培养起留评的习惯。

对于大部分的产品来说,真实销售100个都未必能够收到一个Review,甚至有卖家吐槽,自己某个产品已经卖出了2700个,却没有收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的,但考虑到有部分卖家会刷一些评论,我们可以将该比例降低一点,假设80个订单一个评论,在调研一款产品时,只需要统计一下该Listing的Review数量,就可以初步评估该Listing的销量。

但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的,三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性,该怎么办呢?我们在统计Review数据的时候,不妨以最近三个月或者半年为时间节点,只统计这段时间以内的数据,这样的统计,数据成了当下销售状况的反映,就更接近于真实了。

购物车

使用这种方法精确度会更高一些,但是从时间来考虑花费的时间就比较长了。将自己做参考的Listing添加到购物车,然后将订购数量设置为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,平台就会提示你有多少是可售的,这样你就知道该Listing当前的库存数量。

第二天可以按照这样的方式,再测试一遍,连续一周或两周,大概就可以知道该Listing的日平均销量了。然后根据自己的运营目标,思考这样的销量是否符合自己的预期,如果符合,那就可以初定为选品对象。

当然,这个方法也有弊端,一旦你所关注的对象设置了最大订单数量(Max Order Quantity),此测试方法就失效了。

第三方工具

有很多第三方工具插件都是通过爬虫的原理,基本准确的核算出了一条Listing的销量。

比如AMZsount的插件就可以在打开任何一个ASIN页面时轻松知道该Listing最近30天的销量。所以用一款好的工具,能让我们事半功倍。

根据店铺Feedback数量

如果有不少卖家因为运营的需要刷Review的话,那么只有很少的卖家会刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小,甚至可以说丝毫不影响运营的进展,所以,几乎没有什么卖家会去刷Feedback,这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。

根据经验来看,美国站上,如果一个店铺的销量基本稳定,那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍,相当于该店铺一天的订单数量,比如下图,该店铺30天Feedback数量是126个,乘以5,该店铺每天的订单数量大概是600个左右。

知道了该店铺总订单数量,再进入该店铺去查看,因为店铺里产品的默认是按照销量多少来排序的,查看自己正在评估的Listing在店铺中的位置,再配合根据Review数量的评估,就可以粗略的评估出该Listing的销量了。

所以重要的是能够用自己的想法对平台的数据进行总结和分析,从而提高自己的操作判断能力。

总结,亚马逊账户的运营其实也不困难,选择合适的产品是首要任务,然后注意不要违反平台的规则;另一方面是产品的优化,选择更好的供应商和物流公司,相信一定能够做好自己的店铺。

(来源:K哥聊出海)

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