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明明销售额很高,为什么到手钱这么少?怎样的利润才算是挣钱?

图片来源:图虫创意

估计很多有卖家都会遇到这样的问题,就是感觉自己定价都挺好了,利润率貌似也挺高了,可为什么到每月算利润的时候,到手的的钱确少得可怜呢?

问题出在哪?

是成本没有算对?是亚马逊的费用太高?头程太高?

还是我们漏掉了一些费用?

是的,就是有些费用,你们习惯性地漏掉了。

1)看着很小费用,觉得影响不大,其实影响最大。

2)未来支出费用没有计算在内。

什么是小费用?

例如加拿大站等部分站点会收取部分税费的,

各种营销成本,如你做优惠券coupon,客户每次通过优惠券购买一个产品,你都要付出0.6美金一个的兑换费,如果你产品是10美金,那么单单这个优惠券的费用就花了6%的了啊,能不影响你的利润吗?

还有就是FBA的仓库的合仓费用,标准尺寸,按发货件数收费,如果超过 2 磅,收费$0.40 +(超出首重 2 磅的部分)$0.10/磅。如果你发一千件货,那么就收取400美金。如果是大件产品,那更贵了,详情可以自己查看后台页面。

如果你做了透明计划,一个透明计划的编码就要花费0.05美金。也是一笔费用。

什么是未来费用支出?

促销折扣,很多人会忽略的,这就是很多人做了促销发现没有任何利润的原因了。

秒杀费用,每个站点不一样,现在美国站怎么都150美金一次了。

广告费用这个是必要的吧,但是很少人会算到里面去。

退货率,如果是新品,可以根据行业预估,但是要计算退货后不可售的数量。我们是电子产品,退货率比较高,大概8%左右,但是可售有大概3%,所以实际损失5%。

退货费用,是的,退货退款费用都要额外收取费用了,如果你的品类退货率很高的,例如服装类,最高可以扣到5美金(你们可以查看帮助页面费用),所以这个部分千万不能漏了。

不可售的商品,还得移除商品吧,费用也得计算,按件收费,标准尺寸最高收费一件是 $1.51 + $0.63/磅(超出 2 磅的部分)

那么我们应该如何防止自己的利润太低呢?

就是把以上可能产生的费用都计算在内。

因此,综合上面所说的情况,Kris浩总结了一个EXCEL表格,我们叫价格模拟器,就是只要输入部分数据,我们就可以算出的实际的最低利润率的工具。

(图片来源:kris的表格截图)

这里有几点注意的:

* 营销成本:包括透明计划标签费,优惠券领取,VAT等额外成本

* 生产成本:包括产品,包装盒,配件等成本


* 促销折扣:预估该产品将来会打的最大折扣


* 退货率:指的是退货后不可售的比率


* 站点费率: 例如加拿大或者法国等部分站点会收取额外的税费


* 广告投资:预估广告投入比率


* 出口退税和进口关税可以不用填


* FBA配送费和FBA仓储费,后台可以找到计算方式


* 灰色框部分是人工输入(填写促销费用,合仓费用,移除商品费用,退货退款费用等)

通过价格模拟器工具,我们就比较直观知道我们定价产品带来的最低利润,一次性指导我们的定价策略和营销策略。你可以报名我们的线下课了解更多信息:三天线下课课程大纲-特稳计划(7月8-9-10日)

那有利润就可以了吗?多少才最合适?

以Kris自己的经验,最低要求,就是到手的利润可以覆盖FBA或者海外仓的产品成本(加头程运费),那么这个利润就最合适的。例如你这个月挣了一万美金,而FBA仓库产品+路上的产品+头程费用也刚好一万美金,那是最安全。

但是你可以淡旺季备货差异很大,那么你可以拉长时间来看,每年算一次。例如你一年一共挣了12万美金,但是库存FBA仓库产品+路上的产品+头程费用就五六万美金。

那么你是今年是挣钱的

如果你有做其他黑科技的运营手段,一定要这样算,因为这个可以清楚知道是否可以抚平被封号的损失(当然也可以把库存移除到海外仓重新销售弥补损失)。

总结

现在做亚马逊已经没有几年前那么简单了,随便定价都可以有钱挣。现在需要更精细了,包括每个费用都应该算在里面。

另外,真正衡量是否挣钱,一定要把FBA库存算在内。也就说,你得合理备货,如果你还不会备货,可以参考之前备货逻辑文章:你真的会备货FBA库存吗-最全解析

Prime会员日下个月12-13日就来了,请各位一定要算好自己的利润,否则促销结束,订单翻倍,利润就是负数了。

(来源:Kris浩)

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