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亚马逊如何设置促销让单量翻倍?

图片来源:图虫创意

今天给大家分享一下如何更好利用促销,以推动产品销量。

01 划线价

比较细心的亚马逊老铁应该注意到,在有些商品价格的左侧有个红色的-百分比的标志。这个价格就是我们所说的划线价。

这个价格是我们设置了Manufacturer’s Suggested Retail Price 较高价格,这里对应的就是前台显示的List Price。

然后在【Sale Price】中填入正常的销售价格,在前台对应的就是Price内容,具体是否显示和我们的产品、类目有一定的关系。

切记,这个红色的-百分比形式不是降价红标,而是划线价!

图片来源:亚马逊前台

02 降价红标

降价红标一般是红色底纹,白色字体。上面标注有 save N% lowest price in 30 days。

如果你想让你的产品出现降价红标,这个是完全可以实现。分两种情况, 如果你的产品是新品,上架还不到30天,就谈不上30天最低价的说法。你需要刚上架给一个较高的定价,然后销售至少7天,总单量在20+以上,这个时候你降价幅度超过5%,就会出现降价红标。

当然要是你降价后发现没有出现降价红标,那么要么是没有达到较高价持续天数,要么就是单量没有达标。

如果我们的产品上架已经超过30天了,这个时候我们只要满足在30天最低价的基础再降价幅度超过5%就会出现这个标识。

这个标识持续时长不固定。短则一周,长则一个月。如果我们的产品质量OK ,链接优化到位,那么这个降价红标对产品单量的促进起着不可忽视的作用。

这个红标比较醒目,有一种大降价的感觉,能够吸引客户购买。

图片来源:亚马逊前台

03 优惠券

推品过程中优惠券是我们常用的工具。在搜索结果页面,优惠券是绿色底纹,黑色文字的;在商品详情页面,优惠券是橙色底纹,白色文字,有很强的吸引力。

图片来源:亚马逊前台

当我们优惠金额大于1美金时,设置为金额折扣比设置百分比要好很多。因为金额折扣更直观、更具有吸引力。

优惠券都是有权重的,如果打算长期使用,预算使用即将到达80%或者是即将过期的时候,一定要去及时续预算或者续期。

04 购买折扣

很多时候我们看到别人的链接上面有各种促销的标志,如下图所示,这个链接有三个促销标志。

Coupon 我们都会设置,那么 Save 和 Extra Saving 如何设置呢?

图片来源:亚马逊前台

Save N% on …如何设置:

图片来源:亚马逊前台

Extra Saving Q%如何设置:

图片来源:亚马逊前台

如果我们设置多个Extra Saving的促销,就会展现成这个样式:

图片来源:亚马逊前台

05 AC标你不知道的秘密

有老铁问我,为什么有的AC标后用的介词 “in”,有些AC标后面跟的是介词 “for”。其实这两个AC标一个是链接的AC标,一个是关键词的AC标 。

AC标后一行小字解释

“Amazon’s Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.”

意即亚马逊精选的高评分、价格合理、可立即发货的产品。

链接的AC标:Amazon’sChoice in +(小类目)+品牌名,是链接的AC标,以点击量为依托。如果遇到这样的竞品,我们就可以去重点研究拆解其优秀之处在哪里。

图片来源:亚马逊前台

关键词的AC标:Amazon’sChoice for “keywords ”,以转化率、订单量为依托,表明这个关键词下这个产品转化比较好。

图片来源:亚马逊前台

讲了这么多,你明白这两种AC标的区别了吧?亚马逊客户在购物的时候,如果是通过亚马逊智能音箱ECHO的话,智能音箱会推荐带有AC标的产品,带来较大的流量。

此外,客户购物的时候,一般也会认为带有AC标的产品价格好、品质优秀,更倾向于购买此类产品。

(来源:跨境移花宫)

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