TED大会上，他是如何介绍跨境电商的？

2015年9月20日，业内畅销书《揭秘跨境电商》作者李鹏博先生受邀参加大连TEDx年会，用18分钟（TED标准演讲时间）的演讲揭秘了当前火热的跨境电商。下面，我们一起来看下他是如何介绍跨境电商的吧！

打开微信朋友圈，我们时不时会碰到代购们的刷屏广告。例如，美国coach包包，这个国人都知道，国内国外两个价；德国爱他美，中国妈妈最喜欢了；Swisse，澳大利亚家喻户晓的保健品品牌；韩国彩虹面膜，思密达的这款产品不知道征服了多少中国女性；当然，还有日本的0.01避孕套，0.01毫米，是世界上最薄的避孕套。

我们生活在一个全球化的世界，互联网让我们可以购买到世界上最好的箱包，最好的保健品，最好的化妆品。其中很多商品，在价格方面，比国内还要便宜。跨境电商可以说让咱们的生活品质提升了。

然而，受益的不只是中国人。我们反向来看，其实老外也海淘中国商品。在美国，一件礼服至少得100美金。现在，中国的出口商直接通过网络销售中国产的礼服，一件同等质量的礼服只需要50美金了。在俄罗斯，阿里巴巴旗下的速卖通已然成为他们的购物天堂。在这里，他们通常批量下单，将全家人的衣服一起买。尽管配送时间可能长达20天甚至一个多月，但他们也愿意等，因为实在太便宜了。

因此，当我们站在全球消费者的角度来看跨境电商时，发现跨境电商不仅影响中国人，同样也影响着老外。似乎可以说，跨境电商正在改变世界。它让普通消费者可以买遍全球，让普通商家可以直销世界。

今天，我想从四个方面来揭秘火热的跨境电商。这四个方面分别是媒体、资本、政府和企业。这四者的关系很简单，企业是跨境电商的主体，其他三者都是服务或者监管这个业态的。其中，媒体传递信息，资本为企业输送资金，政府制定监管制度。实际上，每一个行业都存在这样的生态关系。只不过，跨境电商是一种新兴行业，因而得到媒体、资本、政府的关注更多些。

首先来看下媒体。我在百度的媒体指数统计中，输入关键词“跨境电商”，得到了这样的一张图表。很明显，2014年是一个分水岭。在此之前，几乎没有多少关于跨境电商的报道，以至于百度指数压根就没有收录“跨境电商”这个关键词。因此，这段时间跨境电商的媒体指数几乎为零。2014年以来，很明显，数据开始飙升，虽然有起有伏，但一直处于活跃状态。实际上，这是一个保守的统计。对于跨境电商，我们还有另外一些相同及接近的词，比如“跨境电子商务”，“外贸电商”，“海淘”，“代购”等等，这些都不包括在百度媒体指数的统计中。因此，真实数据要远多于这个统计。

媒体对新兴事物向来敏感，报道跨境电商是他们的工作。然而，有些媒体自身也做跨境电商了，这其中最著名的就是网易。2015年1月8日，门户网站巨头网易推出“考拉海购”，CEO丁磊亲自代言称，“做事有态度，做人有良心，无论做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的”。媒体不仅报道跨境电商，还亲自做起了跨境电商业务，想想也是蛮有趣的。这也反映出跨境电商在当下的火热程度。

接下来，我们看看资本。资本和媒体有个共同特征，就是“嗅觉灵敏”。纵观整个跨境电商的发展，出口跨境电商要比进口跨境电商崛起的更早些，只不过，那个时候不叫“出口跨境电商”，而称为“外贸电商”。2005年上线的敦煌网可以说是中国第一家真正意义上的跨境电商平台，已累计获得凯鹏华盈等国际著名VC超过4亿元的投资。2006年成立的DX，获得了薛蛮子和IDG的联合注资，并于2010年在香港上市。2007年成立的兰亭集势，获得徐小平的天使投，并最终于2013年在美国上市。在这项投资中，徐小平获得超过200倍的账面回报。

相比于十年前就开始蓬勃发展的出口跨境电商，进口跨境电商在最近几年才起步。同样，资本跟进的速度非常快。从去年到现在，大大小小估计有至少100家进口跨境电商网站成立。其中，大部分都轻松拿到风投。在此，我想列举其中的三家。蜜淘，2014年2月上线，11月便获得3000万美金B轮投资；蜜芽宝贝，2014年3月上线，当年便完成两次大额融资，一次2000万美金，另外一次6000万美金；洋码头，这家09年就开始从事海淘代购业务的网站，在今年年初更是宣布拿到1亿美金的风投。从蜜淘的3000万美金，到蜜芽宝贝的8000万美金，再到洋码头的1个亿美金，风投对崛起的进口跨境电商可以说是“爱的不可开交”。

除了活跃的VC外，二级市场中的资本对跨境电商也同样情有独钟。此处我列举了四个主要的投资并购案件。其中，百圆裤业是卖裤子的，富安娜卖的是床单，奥康卖皮鞋，汤臣倍健卖的是保健品，这些与跨境电商几乎八竿子打不着的上市公司通过参股、并购等方式切入到行业中来，足以见得二级市场资本对跨境电商的追捧。跨境电商已经成为A股市场的一个概念，拥有跨境电商概念的股票往往价格会涨，甚至涨的令人不可思议。例如，百圆裤业在去年7月份收购环球易购之前，其股价一度低到15元以下。收购之后，股价一路攀升，在今年6月竟然涨到115元，涨幅将近700%。这就是跨境电商概念的神奇力量。

资本对跨境电商的狂热虽然看起来有些非理性，但也并非是外界所声称的钱多人傻。至少，资本家们看到了政府也在卖力推动跨境电商的发展。接下来，我们就来看下政府为了发展跨境电商，到底有多卖力。

2014年5月，习大大在郑州考察，就专门去了趟河南保税物流中心，了解跨境电商试点情况，并提出要“买全球、卖全球”；11月，咱们李总理来到杭州，在听到杭州要申报网上自贸区时，李总理坚决支持，甚至建议杭州把网上自贸区改成中国跨境电商综合试验区。这就是跨境电商综试区的由来，可见总理对跨境电商是有一定的研究的。实际上，李总理不仅研究过跨境电商，而且多次开会敦促跨境电商的发展。以下是我统计的一个数据：自2014年4月以来，在国务院召开的所有常务会议和座谈会中，有8此提到了跨境电商，而且今年尤为频繁，有5次提及。能够被李总理在国务院常务会议中提及的事项都是国家大事，跨境电商则是多次提及，可见，跨境电商不仅是国家大事，而且是头等大事。

除了国家领导人，各个中央部委也为跨境电商忙的团团转。我专门统计了下，截止到今年8月，国务院合计发布了11份与跨境电商相关的文件，海关发布了6份，质检总局3份，商务部2份。此外，央行、外管局、税务总局、财政部、发改委都出台了跨境电商相关的政策文件。由此可见，为了发展跨境电商，政府“很忙”。

当然，中央的政策都得由地方政府来落实。因此，各个地方政府对发展跨境电商也是卯足了劲。自2012年在郑州、杭州、宁波、上海、重庆试点后，广州、深圳也加入进来，成为5+2进出口跨境电商试点城市，而获得出口跨境电商试点的城市更多，有十几个。今年3月份，杭州成为首个国家跨境电商综合试验区，这也标志着跨境电商已经成为国家战略。此外，天津自贸区关于跨境电商的试点已经由海关总署递交国务院，福建自贸区在福州和平潭的跨境电商试点则已得到默许。我了解到，咱们大连也在金普新区成了跨境电商综合实验区暨中韩贸易合作区。虽然大连的这个跨境电商实验区是省级的，但如果开展的顺利，未来也有望升级成为国家级的跨境电商综合试验区。

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跨境电商研究中心 每天为您提供新鲜有价值的跨境电商资讯！ 创始人李鹏博简介：通拓科技集团合伙人，中国跨境电商50人论坛副秘书长，中国贸促会跨境电商专家委员会副主任委员，香港跨境电商协会荣誉会长，著有畅销书《揭秘跨境电商》/《进口跨境电商启示录》/

从以上可以看出，从国家领导，到中央部委，再到地方政府，上上下下都在使劲发展跨境电商。那么，咱们的企业呢？作为跨境电商生态圈的主体，企业也同样活跃。

我们先看下进口跨境电商企业。当发现很多中国老百姓海淘国外商品时，首先是阿里巴巴坐不住了。这家全球最大的电子商务网站立即上线了天猫国际，接着国内的京东、苏宁易购、1号店、唯品会、聚美优品等主流电商都推出了相应的海淘业务。国外的电商也眼馋了，亚马逊、eBay、Iherb等都杀进来，争夺中国海淘市场蛋糕。除了这些“高富帅”电商网站，大量的屌丝创业者也涌进来了，比如做第三方平台的洋码头、主打特卖闪购的蜜淘、专注母婴市场的蜜芽宝贝等等。此外，一些并非以电商为主营业务的企业，也开始布局跨境电商了。我们之前提到过，做门户网站的网易，在今年年初推出了考拉海购。另外，做物流的顺丰，成立了顺丰海淘；做支付的银联，成立银联海购。

林林总总这么多的进口电商网站，我们不知道谁将胜出，但这足以反映出进口跨境电商的火爆程度。

接下来，我们将视线转移到出口。对于出口，我想重点谈下品牌。我们知道，品牌分为渠道品牌和产品品牌。产品品牌好理解点，例如苹果、三星等；渠道品牌是提供销售服务的，例如沃尔玛，在全球拥有很多的分店，是一个典型的渠道品牌。

跨境电商对于出口的影响，很大程度要归结于品牌化这点上。在渠道品牌方面，我们有像速卖通、敦煌网这样的平台，也有兰亭集势、DX这样的独立网站。我们看到，阿里速卖通网站在全球的流量排名中已经稳定在前50，在巴西、俄罗斯、印尼、土耳其、西班牙等国家，其流量可以排到前十，也即，速卖通在这些国家中已经成为主流的购物网站了。这在线下几乎是不可能的。要知道，中国发展了这么多年，还没有一家本土零售商真正走出过国门。而如今有了跨境电商，我们不仅可以轻易建立自己的渠道品牌，而且已经出现了像速卖通这样的全球知名渠道品牌。

在产品品牌方面，我们知道，中国的很多外贸工厂仅仅是做代加工，很少有能力建立自己的品牌。如今，跨境电商来了，它让中国的外贸厂家直接面对国外的消费者，通过自有品牌拓展国际市场。可能这样的一个品牌在一开始只是一个商标，一个毫不起眼的牌子，但随着时间的推移，当其获得消费者认可后，便能形成口碑，在网络上传播开来。在这里，我想举一个例子：这是一个做移动电源的公司，创始人阳萌以前在美国谷歌工作，2011年放弃百万年薪回国创业，并在全球注册Anker品牌，通过亚马逊、eBay等跨境电商平台将移动电源等产品销售给老外，2012年销售额便超过1亿元，国际知名度大大提升。这就是中国产品借助跨境电商打造国际品牌的典范。

由此可以看出，不管是进口企业还是出口企业，跨境电商都为他们提供了一个翻身崛起的机会。

最后，我想再回到这个跨境电商生态圈。

我想，几年后，跨境电商终将成为一种“常态”。那个时候，媒体不会像今天一样热捧跨境电商，资本不会将今天一样拥簇跨境电商，政府不会像今天一样为跨境电商忙得团团转，我们的企业也早已熟悉跨境电商的流程，以一颗平常心来看待跨境电商。

在那一天来临的时候，我会感到欣慰。因为，那才是一个行业真正成熟的标志。(完)

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