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跨境电商研究中心 每天为您提供新鲜有价值的跨境电商资讯！ 创始人李鹏博简介：通拓科技集团合伙人，中国跨境电商50人论坛副秘书长，中国贸促会跨境电商专家委员会副主任委员，香港跨境电商协会荣誉会长，著有畅销书《揭秘跨境电商》/《进口跨境电商启示录》
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中国跨境电商50人论坛副秘书长、业内畅销书《揭秘跨境电商》作者李鹏博：
我在去年青岛的跨境电商论坛上见到肖锋，当时我们同为演讲嘉宾。我分享出口跨境电商B2C，他正好与我互补，分享出口跨境电商B2B。实际上，在见到肖总本人之前，我和他就在微信有过接触。在《揭秘跨境电商》一书出版后，我将书寄给肖总，得到肖总的指教。
肖锋是一达通的创始人之一，对传统外贸及跨境电商有深刻的理解。一达通本身在并入阿里巴巴后，获得了巨大的发展，目前服务近十万家外贸企业，年交易规模超过百亿美元，发放各类融资超过百亿人民币。当然，更为重要的是一达通在这些年的新探索，包括“一补一贷”、阿里信保、“一拍档”等。
我们知道，在去年年底国家结束对跨境电商试点城市的验收后，对出口跨境电商的支持从B2C转向了B2B。然而，什么是跨境电商B2B呢？这是一个非常基础的问题，但同时也是一个非常严肃而且重要的问题。以下是肖总的分析，欢迎大家留言探讨。
原标题：电商的本质是——“平台交付”！（也谈怎么才算跨境电商B2B？）
电商：在此仅指实物商品贸易或消费（不含生活服务类、教育旅游类等非实物商务应用）
交易：指买卖商家（含消费者）完成生意的过程
交付：指把商品送达给买家及卖家收齐货款的过程
平台：泛指基于互联网第三方公共服务机构
先看B2C（网购）。交易主体是商家B和消费者C。其中传统交易在线下完成，交付方式是“自行交付”，即：一手钱，一手货。电商交易在线上完成，交付方式是“平台交付”，即：支付宝（类）+快递（由第三方平台实现交付服务）。可见，交易的主体没变，交付的方式改变了。
再看B2B（贸易）。交易主体是买卖商家B，两端都是商家。传统交易在线下完成，交付方式也是“自行交付”，相对于消费，这种商家间的交付环节更复杂、链条更长。卖家商家签约后，有不同的结算方式，例如，TT（现金）、OA（佘销）、L／C（信用证）等；不同的物流方式，比如：海运、陆运、空运等；还要涉及财务、税务、关务（外贸）等环节服务。传统贸易方式下，通常商品交易与货物交付是合二为一的，即交易主体要自行安排结算及物流。
正因为B2B交付环节复杂、交付责任重大，涉及B类的第三方交付平台不易形成，但也并非不能产生。因为，交付服务是商家具有共性的必备性服务，而且也是商家的核心业务（是生意的配套服务）。即卖家商家达成交后，使用哪家银行结算、哪个物流公司运输、甚至哪个口岸通关等对商家而言并不重要，可以外包给电商平台安排完成，只要比自行安排更加省钱、便利就行。
电商交易B2B亦可在线完成，交付方式也必须是“平台交付”。以阿里巴巴一达通为例，它就是外贸企业的公共“交付服务”平台，或简称外贸综合服务平台。经过十几年积累，已有近十万户买卖商家通过该平台完成结汇、退税、通关、海运、保险、融资等外贸综合服务，年交易规模超过百亿美元，基于交付数据推出了贸易融资（总量过百亿人民币/年）、信用贷款和阿里信保、一拍档等服务。
总之，没有交付就不成商务，没有“平台交付”就不叫电子商务。所以说，电商的本质是实现“平台交付”。
或许你会质疑：电商的本质难道不是营销吗？为何只字未提？我想说的是，信息传播应该是互联网的天然属性，打破信息不对称是电商应用的基本功能，营销的方式很多，广告、邮件、展会等传统商业也有，但电商最根本的改变，是交付方式的改变，没有这种改变，可以说就不叫完整的电商。试想，如果没有支付宝（类），网购能成气候吗？
交付的核心是结算和物流，二者有一样实现平台交付，就是不折不扣的电商，比如，移动支付已经走进线下，刷一下手机就完成支付，拎上物品就走人，已经没有物流问题，不也算电商吗？
千万不要轻看交付方式的改变，没有互联网是无法想象会有“平台交付”模式出现。
“平台交付”的最大特点是将商品贸易与流通服务分离，由此产生三大作用：
第一，通过第三方平台整合交付服务资源，形成规模效应，降低交易成本。
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第二，第三方平台的交付数据形成全新的信用（保障）体系，改善商家融资条件及订单获取方式，最终改变传统交易方式，让在线贸易（B2B）像网购一样普遍。
第三，重塑国际商贸流通服务业利益分配格局，第三方平台有望成为虚拟的国际金融、国际海运资源归集中心。
值得强调的是：“平台交付”模式及由此延伸的“平台经济”现象，对广大中小商户更具价值（大企业无需仰赖平台）。它可以让“小企业享受大服务”的同时，利用平台大数据及信用保障体系，提升自主贸易、自主品牌、自主渠道的价值，改变传统订单过于依赖大买家的被动局面，让同样的产能获取更大的收益。
可以说，“平台交付”模式的出现，就是让全球中小商户的享受互联网红利，也是联合国贸易发展组织倡导的实现“普惠贸易”的有效抓手。
近期，国务院批准十二个“跨境电商综合试验区”，明确强调主推跨境电商B2B，很多人在问：怎么才算跨境电商B2B？它与传统国际贸易有何区别？
我想直观上判断，就是围绕“平台交付”模式这种跨境贸易新业态的综合试验。
不管是出口，还是进口，在不改变现有各国税制和贸易公平性原则（监管原则）的前提下，建立适应“平台交付”模式下的政策创新、包括政府监管／服务方式、贸易统计方式、信用展示及评估体系以及与市场变化相适应的新标准、规则及法律的革新。也即，广义的“平台交付”模式或跨境商B2B，不仅指第三方电商服务平台，也包括政府性公共服务平台及社会专业组织。
国务院在关于批准十二个跨境电商综合试验区的文件中提到杭州综试区经验：建立“六大体系”、“两大平台”就是推动“互联网+外贸”转型发展的具体举措，并且还将不断完善。
判断一个跨境电商综试区是否成功，不仅看传统外贸总量增加了多少，更要看试验区为企业带来的外贸盈余（价值）增量有多少。考核的办法就是看有多少传统商户，特别是中小商户（含海外品牌销往国内），借助各类外贸综合服务企业及“单一窗口”平台，实现了贸易便利化、服务集约化、信用透明化及交易在线化。其存量外贸转换的比例有多大、新增外贸规模占多少，也完全可以量化。
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