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做亚马逊如何找到自己的竞争对手?三步教你找到最精准的竞对!

图片来源:公众号:亚马讯运营宝典

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做亚马逊,了解我们的对手是非常重要的。知道其产品的优势劣势并对比自己的产品进行更新改进,并且作出差异化,才能突出与竞争对手一争高下。那要怎样去知道哪些是我们的竞争对手?其实只要三步,就能在亚马逊上卖家就能直接找到你的竞争者。

步骤1:直接在亚马逊上用广泛关键词搜索

卖家在进行产品研究(选品)的时候,最应该关注的其中一点,就是确定来自同类产品卖家的竞争。

最简单的方法,就是在亚马逊上直接搜索产品idea。

先用广泛关键词搜索,看看结果页会出现什么。

刚开始用广泛关键词的时候,竞争肯定是很大的,但是随着关键词越来越精准、锁定范围越来越小,直接竞争对手的数量也会减少,最终剩下的这些竞争对手,就是卖家要时刻关注的。

以“咖啡机”为例。我们都知道,市面上的咖啡机有很多类型、款式,比如传统的滴漏式咖啡机、豆荚咖啡冲泡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机等。

假设说卖家打算销售“单杯咖啡机”,最开始应该用广泛关键词“咖啡机”即“coffee maker”来搜索。

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步骤2:用长尾、利基关键词搜索

在步骤1中用广泛关键词搜索后,意料之中,搜索结果页出现了各种类型的咖啡机,多达二十几种,从理论上讲,所有这些产品都是竞争对手。

但这还不够,接下来就应该要通过广泛关键词的搜索结果来找到与你的产品更精准匹配的长尾、利基关键词,来寻找真正面对面交锋的竞争对手。

比如说引用上一步中咖啡机的例子,我们可以通过“咖啡机”这个广泛关键词的搜索结果找到与我们要销售的产品“单杯咖啡机“更加匹配的长尾关键词“single-serve coffee machine”。

现在用“single-serve coffee machine”搜索,结果页显示的就都是单杯咖啡机了。

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步骤3:继续缩小范围,并进行分析

卖家可以根据产品的情况进行更进一步的过滤,不断缩小范围锁定与自身产品最相似的产品上。

◆价格

◆风格

◆款式

◆客户评价等等

以前面的咖啡机为例,是黑色或白色,是塑料外壳还是不锈钢外壳,容量多少,都能成为进一步分析的因素。

建议卖家不断缩小范围到最符合条件的5个卖家,点击进去研究竞争对手的这几个方面:

◆研究他们的价格

◆回顾他们的评论

◆看看他们的其他产品(这个通常会被很多卖家忽略)

以上就是在亚马逊上找到竞争对手的三个步骤啦~ 

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