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亚马逊选品秘籍大连载之(7)工具选品

图片来源:图虫创意

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亚马逊选品秘籍大连载之(6)关联选品

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这篇文章的内容,会比较简略。毕竟要是写某款软件写得太详细了,一不小心就会被认为是广告文。

而且,现在很多选品软件的功能是越来越丰富,具体哪一款好用,其实就是看哪一款自己用着习惯。在很多数据维度上,每款软件都会不同,不必过于纠结准确性。亚马逊后台一些选品功能提供的数据,准确性会更高,可以结合来使用。

选品,初期应该是先从选市场开始。选中目标市场后,再开始在目标市场内去选品。

何谓初期?我的定义是,初次进入一个新的类目,在新的类目没有任何沉淀和经验,需要从0开始去了解、开发类目产品。

如果一开始我们选定的市场,就是红海市场,垄断性极高或者说供大于求,那么我们就很容易被卷死在起点。

一旦我们在类目里面站稳了脚跟,形成了矩阵式布局,就不必太在意市场情况,可以持续上新,抓住各个层级客户的需求。说白了,就是成为垄断者。

那么作为选品顺序,可以正向也可以反向。

所谓正向,就是先看市场再看品。比如我们先看每个小类目的整体销量、竞争度、垄断情况,觉得这个类目OK,可以尝试进入,再去分析类目下的产品类型、用户画像。

所谓反向,就是先看品再看市场。比如我们利用新品榜单、或者选品软件的选品功能,找到一些在上架短期内就得到很大排名提升的产品,觉得很有潜力且自己可以开发的产品,那么就可以进入类目去分析,类目市场是否可以进入。

不管是正向还是反向,其首要前提就是判断类目市场是否适合进入。

那么这里简单提几款可以看市场和选具体产品的软件。

一、看类目、选市场

如果要大致看下市场垄断度,可以用用“易芽”的免费插件。

下面的图例是其中一个细分类目跑出来的结果,分别从年销售额、TOP10品牌月销量占比、好评度、买家吐槽点和买家关注点来分析类目情况。

图片来源:易芽软件

这里的垄断程度看TOP10品牌月销比,到达60%以上即为黄海,80%以上即为红海。除了在类目榜单页显示此分析界面,输入关键词的搜索结果页,也可以出现此分析界面。

但光是这些维度,还不足以判断一个类目是否可以进入。我们还需要看该类目下的竞争对手数量、品牌垄断度和卖家垄断度、销量分布、价格分布、A+和视频占比、上架时间分布等更细节的数据。这些表现可以通过人工计算,但为了节省时间提高效率,能用工具代替的,我是不会用人工的。其中Sorftime这个收费工具是我常使用的。

图片来源:Sorftime软件

二、选产品

选产品也有手动和工具两种方法。先说手动。

所谓手动,就是通过表格整理类目所有产品的类型,销量分布,以此来确认每个产品具体的供需情况。比如像下面这样。

图片来源:跨境小侠张丝丝个人资料

接着,再分析产品特性、对象人群、好评差评,来决定产品的开发方案。

图片来源:跨境小侠张丝丝个人资料

接下来说工具选品。其实我个人并不太依赖工具选品。看起来效率更高,但其实最后会发现,并不会比手动选品更省事。

选品工具很多,类似大家所熟知JS、数魔、卖家精灵,它们各有千秋。这里以卖家精灵举例。

在其菜单栏里,红色框住的产品就是选品常用功能。

图片来源:卖家精灵软件

选产品功能的筛选条件很多,可以根据自己的想法、需求去筛选。

图片来源:卖家精灵软件

这里说一下,其实关键词挖掘功能也是可以用来选品的,比如说输入Storage bins,我们可以看到哪些竟争低、需求高、广告竞价低的长尾产品更适合去开发。

图片来源:卖家精灵软件

结合工具,去摸索出最适合自己的方法吧~

(来源:跨境小侠张丝丝)

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