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亚马逊关联流量的操作与玩法

千万别小看了亚马逊关联流量的重要性,如果处理的好,分分钟比其他主流的推广手段更有效。今天我们就来分享一下关联流量的操作和玩法。

第一,自动广告。当我们开启自动广告时,它会将我们的链接与同类目的链接进行匹配,把我们的链接放在这些链接商品页的随机广告位,从而快速获取同类商品页面流量。通过同类商品页面流量,可以衍生出关键词流量,这就是为什么我们的自动广告报表里会出现Asin和关键词交错出现的情况。但自动广告在关流量玩法里效果是比较差的,因为位置一般都不会太好,尤其针对于新链接。

第二,商品广告,包括SD广告、DSP广告等等,这两类的广告无论是曝光、点击还是转化,表现都是非常不错的,尤其是DSP广告,曝光位置非常好,大概率会出现在对手页面的五点描述下方或者购物车的正下方位置,非常有利于产品的转化。和DSP广告位比起来,SD广告位的流量相对会差一些,位置比较靠后,广告位可能出现在详情页的上方,并且竞争激烈,经常有十几页的竞争对手,同时抢这个广告位,即使拉高预算,获取优质曝光的难度也比DSP广告要高。

第三,视频广告。视频广告可以设置关键词和Asin,如果我们选择设置Asin,我们的视频广告可能会出现在对手页面的五点描述下方,或者是购物车的正下方位置,效果也是非常不错的。

第四,非广告位。这里具体指buy it with,有些类目可能叫frequently bought together,我们可以通过在前台搜索产品的关键词,找出我们的链接,加入购物车,然后再搜索关键词,找到对手的链接,也加入到购物车,最后同时购买两个产品。经过多次反复操作,我们的产品就会和对手的产品捆绑,出现在对手页面的buy it with位置,这个位置曝光也是非常不错的,而且转化率也很高。至于这种操作要做多少次才成功,就要根据产品的类目和竞争程度来定了。那我们要如何利用这些操作来玩转流量呢?

如果是新手卖家,在自身没什么流量的情况下,可以使用自动广告和商品广告,从对手的商品页面抢流量出单。如果是老卖家,我们可以利用以上四种广告设置流量闭环。老卖家一般都在同一个类目里生根了很久,在这个类目的不同价格区间都有自己的产品链接,不管是不是同一个店铺和品牌,我们都可以把这些链接相互做广告捆绑,形成一个流量闭环,让亚马逊的流量在我们自己的产品池里持续流动,这样的操作效果是最好的。

(来源:K哥聊出海)

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