跨境电商海贸会
无论是做跨境电商，还是线下生意，只要进来的人多了，自然就对现有市场造成冲击，直观感受就是cpc的点击价格飙升，在站内广告日益卷入的大环境下，其实有一个大多数人不知道的流量入口，可能会成为卖家抢占流量的重要突破口。
相信大家在逛亚马逊页面的是时候也注意到了，在除了广告位之外，首页多出了一个Editorial recommendations（编辑推荐）的栏目，除了PPC广告和关键词排名之外的另一种让Listing上首页的方式。
在亚马逊前台输入关键词搜索之后，展示在搜索结果首页，位于“Amazon’s choice”之下的一排Listing（有些产品没有这个展示位）。
图片来源：亚马逊
点击“Read full article”，可以看到这位作者所撰写的推荐内容，包含Listing的链接，作者的打分和亮点。一般，一篇推荐内容都不只一个品牌，一条Listing。
首先，这其实相当于一个与亚马逊官方合作的作家推荐栏。比如你有一个商品寄给了这个编辑，他使用之后觉得确实不错，那么他就会写一篇关于你的商品的推荐文，并出现在首页。有“官方推荐”的加持，转化率肯定会更加的高，想想这样的好事当然我们不能错过。
根据相关数据的数据参考，使用编辑推荐之后，这个空气炸锅的Listing发生了以下改变：
· 销售额从700美金增加到8000美金/天；
· 头条广告和其他位置的付费广告的点击率和转化率上升；
· 搜索词“air fryer”的流量增加了500点击/天；
那这么好的版位适合任何产品吗？ 当然不是， 根据麦家汇收集到的信息，站内和站外写文章的要求是不一样的。
站内：· Review数量≥ 100条
· Review星级≥ 4；
· BSR/有一定销售积累的产品
· Listing不包含医疗产品的声明
· 与宗教，性别或毒品无关
· 库存充足
看这个严苛的条件，新手卖家基本不用考虑，但是对于销量和Review都有一定积累的卖家，或者运营遇到瓶颈的卖家可以尝试这个推广方式。但对于Amazon站外媒体版位而言，推荐产品就没有星级review要求了。
对于卖家来说，在这个版块找创作者比较困难。 首先，亚马逊后台没有办法直接联系第三方编辑，通过谷歌或者网红平台搜索相关媒体基本上是找不到或者没有回应的。 因此，卖家一般需要通过第三方机构寻求相关合作。
那么ER的投放效果到底怎么样呢？
图片来源：知无不言 
图片来源：知无不言
图片来源：知无不言
当然也有卖家告诉我“转化效果一般，订单增量不明显有时候经常搜不到
图片来源：知无不言
图片来源：知无不言
对此麦家汇想说，对于 Editorial Recommendation这款产品的使用用户还是非常少的，它是一种新的广告工具，目前还处于流量红利期，但并不适合所有卖家，使用门槛很高。 从订单转化的角度来看，只有部分品类能达到预期效果，但对于品牌卖家的品牌化受众覆盖推广将是一个巨大的帮助。
（来源：Lily-亚马逊）
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