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资源有限,如何收割流量?亚马逊卖家新思路:“以一带多”提升自然出单量

图片来源:图虫创意

越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势,想要打造站内外流量的集中地,让消费者成为品牌的忠实“粉丝”;让复购变得“自然而然”,而不仅单纯依赖广告。

可是不少卖家被“骨感”的现实“劝退”:

品牌旗舰店需要很多款产品,我的产品测款后仅有一两款产品有效果

制作视频和图片费时费力,我没有好的素材

人力和预算上都有点“力不从心”

那么手抓有限的资源,品牌旗舰店启动该何去何从?别着急,本期我们请来了Logen老师,分享如何利用现有资源开拓品牌旗舰店新思路

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊全球开店官方建议

相较于其他,品牌旗舰店已为你提供了一个低成本的展示舞台。你仅需一个海外商标,即可创建品牌旗舰店,使用品牌分析、商机探测器、品牌指标(测试版)、品牌旗舰店洞察等工具,提供数据支撑帮助你在建立品牌的路上步步为营。但遇到以下问题,卖家们可以怎么解决呢?

在回答这个问题前,我们需要强调一件事,就是打造品牌很重要!仅凭单一的产品很难培养顾客的忠诚度,因此如何开启品牌旗舰店,上架更多的好产品还是我们需要思考的问题。

现在我们回到一个现实案例:

经过前期测款,我当初入仓的3个产品只有一个产品的数据表现(如:转化率、利润率、广告投产比等)还不错,在优势产品仅剩一根“独苗”的情况下,怎么在一个产品的基础上形成品牌旗舰店?

以下四个方法可以为大家提供思路:

在这里建议大家将80%的精力放在做乘法上面,将有限的精力和财力用在刀刃上。可以从两个方面出发,开始优势产品的系列化。

供应商肯定是非常了解产品的人,是否有产品比我家的卖得好?优势产品的可开发空间,款式升级?包装组合方案升级?推荐的系列产品是什么?

我的产品的转化率数据如何?推广成本是否可控,具备市场需求度吗?假如多方面表现都不错,可以考虑在这个赛道上扩大优势!

除了我们卖家自身对行业和产品的了解,我们更应该结合客观数据上进一步分析产品。

对的,接下来我们以一款优势产品长型荞麦枕头为例来讲解一下。

亚马逊品牌分析工具(ABA)的关键词搜索中,我们在左边搜索框输入“荞麦枕头”,获得大方向上相对紧密的匹配结果。通过查看数据我们发现,关键词“荞麦枕头”的搜索频率排名在5万名以内,还是很不错的;同时结果中点击查看TOP5的ASIN,都是传统的方型枕头。

引导方向:“荞麦枕头”的市场需求很ok ,但总体趋向传统的方型枕头,与我们家的长型枕头有差异,需要考虑是否有需要改进。

再把同样的关键词放到右边的搜索框,匹配出与“荞麦枕头”平行的产品。我们发现“冥想垫”的搜索排名比“荞麦枕头”高很多,而且单价普遍比我们的产品高,使用的顾客群体也很相似。

引导方向:“冥想垫”的受众与我的产品相似,且市场需求度和单价都高,可以考虑是否有需要开辟一条新的赛道,来拓宽我的产品优势?

那么问题来了,发现了拓展优势产品的方向,但怎么确定是否可行呢?

有了方向也不能盲目冲,我们发现传统的方型枕头和冥想垫的数据都不错,那就用商机探测器来检测一下吧!

先来看看传统方型枕头的数据,转化率是不错的,搜索量总体在上升。

反观冥想垫的数据,搜索量虽然大,但是整体在下降,而且与方型枕头对比,关键词的转化率也较低。

通过商机探测器的数据,可以总结出来传统方型枕头是可以拓展挖掘的方向,而冥想垫则可以暂时断了念想了。

针对SKU多或者少的品牌旗舰店,适合的装修风格和策略肯定是不一样的。

● 多SKU卖家

在类目产品比较齐全的情况下,可以引导消费者尽可能多地浏览店铺中的各种产品。在首页突出重点SKU的创意,展示的图片能让顾客一眼就知道你家卖的是什么。同时根据市场搜索习惯去细分分类导航,例如产品线和使用场景等。

●少SKU卖家

SKU少就“贵精不贵多”,打造精品之余最大化地主打产品创意,增加品牌故事。分类导航以内容方向作为目标,例如产品特性、研发故事、使用指南等。

大家都知道创意的素材更吸睛,多学多思多找渠道总没错!

最后,我来做个总结:

我个人认为,亚马逊品牌旗舰店为我们提高客单价这个目的做了强有力的支撑。让一个顾客看一件上衣,远没有让顾客看见一个店铺来的重要,因为只有这样我们才有让顾客买走一身衣服的机会。

所以各位卖家朋友们一定要在现有爆款产品的基础上,开发系列产品或者相关产品,要用系列化的产品去影响同样一批顾客,那么我们的客单价就会明显上升,我相信我们的各项指标也会有明显的上升。

我们可以在自己产品技术层面做很多事情,但是不要忘了在做生意这个角度上,除了技术,还有很多工具是可以为技术赋能的,帮助大家开发更多的好产品,让你的品牌做大做强!

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下一个出海之星就是您!

(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)

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