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如何在春节假期趁着竞争对手都放假,用站外deal出其不意杀到首页呢?

(图片来源:图虫创意)

Cathy在这里给大家分享一个新的营销策略,同时附上真实案例数据分析!

一、密集型站内外秒杀投放策略

简单来说是,社媒+coupon+站外持续投放+站内秒杀+CPC广告的相互配合。

举个例子,做40-50%off的站外促销折扣码,有效期5-7天,一次性投放给尽可能多的红人,尽可能爆单。Cathy推荐的这种方式是将50%off站外折扣拆分成30%off社交媒体折扣+20%站内coupon,有效期加长到10-20天,每隔3-4天将这个50%off折扣投放到不同的Facebook群组,连续投放2-4次。

这种策略的优势非常明显

130%的社媒折扣可以免费获得亚马逊官方的联盟红人流量资源。

220%的站内coupon虽然增加了0.6美金的coupon手续费,但是增加了站内自然流量的转化率,有助于关键词排名的提升,同时能够让deal结束排名不至于掉的那么快。

3对一个社媒折扣链接多次进行Facebook群组投放,能够让这个社媒链接保持高热度,获得免费的亚马逊联盟后台推荐位置,让更多红人持续看到从而有更大概率被更多红人免费推荐。

4长达10-20天的有效期可以增加长尾效果,一般一个站外deal90%的出单集中在前两天,往后走会越来越少,如果有效期长可以增加后续的持续出单时间和数量。

5连续2-4次deal可以让站内排名持续稳定,比一次deal效果更好。配合站内coupon和CPC广告能够让关键词排名稳定在靠前位置1-2周,对Listing整体权重更加有利。

我们来看实操案例

(图片来源卖家精灵截图)

这是Cathy的一位老客户采用密集型站内外秒杀投放策略的实操效果。

Listing评论数量4000+,评分4.2星,排名3000-5000名。

站外秒杀折扣:30%off社交媒体折扣+20%站内coupon。

站外deal投放时间:一个月内所有站内秒杀之间的空档期。

该卖家于1月1号、5号、7号、12号、23号投放了四次站外deal,同时参加了3场站内秒杀活动,成功将大类排名从3000多名提升到1000名以内,最后一次23号的站外更是达到了135名日均400单持续多天的好成绩!由于单量超过预期,卖家在24号提价一元增加利润。

不少卖家可能会有顾虑,大力度持续做Deal,到底对Listing权重有多少帮助?会不会停止站外后就回到原来的销量?

来看一下这个产品前三大流量词的自然搜索页面排名变化情况:

(图片来源SIF软件截图)

(图片来源SIF软件截图)

(图片来源SIF软件截图)

这三个大词的排名相比于12月底都有明显提升,流量最大的第一大词的排名从12月底的前三页到1月底稳定在首页前30以内!

数据来源:siftop1大词流量占比和自然排名趋势变化

我们重点来看一下top1的大词,这个产品1月27号在top1大词的自然搜索排名已经到了22名,也就是首页中部位置。流量占比达到了46.6%,也就是说这个产品46%的流量都来源于这个大词。而在1月14号之前还一直徘徊在60名以后甚至是前三页以外,大家都知道首页的流量是远大于第二页和后面的页面。

我们有理由相信,这位卖家持续一个月密集型站内和站外deal为产品获得了类目top大词的首页稳定排名和新增的巨大自然流量。同时最近一次deal结束后,卖家的产品排名比前几次都要稳,下降得非常缓慢,因为自然流量和订单已经相比于之前大幅增加了!

最后再总结一下这个案例成功的几个核心要素,希望对大家有所帮助:

1、采用长时间社交媒体折扣+站内coupon方式,获取免费亚马逊红人流量同时提高站内自然流量转化率。

2、站内秒杀和站外结合,平均每3天一场deal活动,保证排名长期稳定在较高水平。

3、加大站内CPC广告投入,增加自然流量和订单,确保Listing权重稳步增加。

4、站外投放的红人数量需要足够多,能够满足多次不重复投放需求。

5、不追求一次爆单,将原来一次性大批红人投放改为多次小批量投放,稳步持续提升销量和排名。

很多产品并不适合这样的营销策略,这种密集站内外秒杀投放方式由于持续的大折扣站外活动,而且需要加大站内CPC广告投放力度,需要比较高的营销预算才行,毕竟大部分产品50%off都是亏损的。

另外,如果产品没有足够的上升空间或者本身的评论没有优势,可能效果也会很差。

如果大家有合适的产品想尝试这种投放,不妨找Cathy聊聊,Cathy团队丰富的红人群组数量、多种不同级别的投放方案以及分期投放服务,让你的产品有更大概率稳步持续增长,登顶首页!

(编辑:江同)

(来源:Cathy)

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