它用300美元的营销预算 干成了VIVO和OPPO都没有干成的事

今年5月，OnePlus在北美推出了自己的最新机型OnePlus6，仅仅只花了22天，这款手机的销售量就达到了100万台。

OnePlus之前推出的两款机型在三个月的时间里才达到了这个销售量。和苹果手机一样，这个公司现在在北美市场，也有了自己忠实的用户群体。

也许OnePlus在国内的名气依然不如它的“表亲”VIVO和OPPO，但是在海外市场上，OnePlus的名气和吸引力可以算是中国同类品牌之首。

在2018年《BrandZ中国出海品牌50强报告》中，OnePlus品牌位列第12位。作为一个仅仅成立四年的手机品牌，这个成绩让很多人吃惊。

那么，这个新兴的手机品牌是如何在厮杀惨烈的海外手机领域中存活下来并且大放异彩的呢？

2014年，从深圳发家的OnePlus品牌仅仅只通过300美元的营销预算，就在智能手机的市场上站稳了脚跟。

它们不同寻常的市场营销技巧起先可能产生了一些争议，但是它带来了让人叹为观止的成果：手机销量节节攀升，在不到一年的时间里销量超过了150台；截至2014年12月，手机官网的流量超过2560万次。

OnePlus的产品首发就吸引了无数人的注意，并非因为他的产品质量，而是因为它单方面向自己的同类产品宣战。

OnePlus专门制作了带有其他手机品牌特征的广告宣传画，表达了自己“宣战”的底气和决心。

不仅如此，它在每一次的宣传中都会加入自己的广告语Never Settle（永不止步），希望可以给消费者留下清晰的品牌认知。

不仅如此，OnePlus还举办了一场名为“Smash the Past”（砸掉过去）的社群活动。参与的人员需要砸掉自己现在使用的手机，他们就可以只需要花1美元就可以得到一台最新款的OnePlus手机。

据统计，这项活动吸引了近14万人报名。它们的挑战宣言够响亮。虽然这项宣言给OnePlus带来了很多争议，很多人认为它的性能并没有十分出色，但是它的确让这个新兴牌子在海外市场站稳脚跟，逐渐得到瞩目。

近几年，中国的手机市场鱼龙混杂，海内外的各大手机品牌都企图在巨大的中国市场上分得一杯羹。而OnePlus反其道而行之，将自己的目光放到了海外市场上。

OnePlus讲国际市场分为三个部分，北美、欧洲和亚洲。在北美地区，品牌的增长依赖于大家亲身试用过后的评价；而在欧洲，由于电子产品的平均售价较高，所以OnePlus品牌需要不断改进自己的网络销售渠道；在发展中的亚洲地区，如韩国日本新加坡等等，公司需要注重自己的品牌影响力。

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为了增加手机的“稀缺性”，更加提高人们的购买欲望，OnePlus最初使用邀请制的购买方式。只有当你被身边的人邀请后，你才可以购买OnePlus手机。这种饥饿营销的方式看似减少了产品的供应，其实它增加了产品的品牌价值。

不仅如此，为了增加它的稀缺性，OnePlus还开设了许多快闪商店，它们向顾客提供浏览手机的机会，但是顾客无法在此购买手机。

在公司日渐成熟之后，OnePlus逐渐放弃了自己的邀请购买制度，开始拓宽自己的销售渠道，吸引更多的人前来购买。尽管很多人对于邀请制度怨声载道，但是它帮助OnePlus积累了自己的忠实用户群体，为公司的发展奠定了基础。

又是“挑战宣言”，又是“邀请购买制度”，这样一个会“作妖”的品牌日渐成熟的关键是什么？当然是它自身过硬的产品质量。

OnePlus品牌的手机价格属于中游，但是它的性能可以和很多高端的旗舰机相媲美。OnePlus从2014年成立至今，一共只发布了6款旗舰机型，它的每一款产品都配备了最顶级的硬件配置。比如，它们采用了全球领先的的骁龙移动平台，和 Qualcomm 团队合作，为用户提供更优秀的产品体验。

OnePlus品牌和自己的忠实消费者保持了十分亲密的关系。对于消费者对于产品的种种质疑，OnePlus会及时进行解决。

2015年，OnePlus推迟了自己产品上市的时间。创始人在官网的评论区内发布了长篇的道歉声明，向自己的消费者解释了缘由并真诚的表示了歉意。这一举动也得到了大家的讨论和支持。

在欧美市场发布的2017最佳智能手机榜，OnePlus 5T手机上榜13家，成为了上榜最多的国产手机品牌。在未来，OnePlus必将有更大的市场。

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