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《土豪爆发:顶尖电商秘史》

李斌全:那些年的“电商之坑”

2017CCBE跨境电子商务大会暨海贸会7周年奥斯卡年会已经落幕,但对精彩的分享没有停止!今天我们跟随赛盒科技CEO李斌全的脚步,分享那些年的“电商之坑” 今天给大家分享一些自己的经历,谈不上真理,把我自己踩过的一些坑,或者说自己经历过的一些东西提炼出

《土豪爆发:顶尖电商秘史》

(2014-09-11海贸会夜话)

【分享主题】:亿万富翁的电商之路

【分享时间】:2014年9月11日星期四21:10

【分享嘉宾】:嘉城集团董事长,翁晋阳


【个人简介】


翁晋阳


合肥莆田商会副会长、安徽福建商会常务副会长、合肥嘉诚网络科技集团董事长、合肥市美莱尼服饰有限公司董事长;


合肥市藏龙居水族馆贸易有限公司董事长、合肥市跨境商贸有限公司董事长、合肥鼎付投资管理有限公司董事长、杭州市腾卖科技有限公司董事长;


在翁晋阳先生的领导下嘉诚集团目前拥有近300名优秀员工,其中包括优秀的专业技术人员、优秀的销售、客服、维护人员,均为大专或以上学历,其中本科以上学历占80%。


为了开发业务、整合资源,嘉诚集团在合肥各区域也设立多个分公司和办公区。


集团以“诚以立信、信以致远”为企业使命;“诚信为先,服务为本”为宗旨;“合作共赢”为做事准则;以打造学习创新型组织为基础,努力构筑和谐嘉诚梦。


2014/09/11 “海贸-HI语录”


【HI-1】


走品牌经营思路,定位清晰,多点曝光,积少成多。


【HI-2】


如何用好人:我认为,观察员工的个人能力与闪光点,让员工做力所能及的事情,发挥长处。


【HI-3】


得人才则得天下.互联网的年代就是人才的年代。


【HI-4】


激励方法。我认为有两种:一、主动关心员工的生活状况,让管理层多开展业余活动,与员工多互动,多交心;二、按团队,定制各种高额奖励机制。


【HI-5】


一个懂得孝敬父母,懂得关爱长辈的人,从朋友角度,绝对是个值得掏心的伙伴.


在工作上更会努力奋斗,会让人放心,会对团队产生良好的粘合力,会促进整个团队的稳定发展。


【HI-6】


每个人都需要正能量,多献爱心,有舍必有得,舍得是一种人生智慧。


和态度,也是一种雅俗共赏,启迪心智的“生活禅”,有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得。


【HI-7】


最现实的一句话:打得赢就打,打不赢就走。现在各个行业竞争很激烈,你可以去尝试,但不能太固执,人要随时面对现实。


打有把握的战,做有把握的事。


【HI-8】


现在目前仿品的玩法,主要分为两种:SEO和广告。


SEO分两种:手工和工具,广告分为:FB,谷歌和必应。


【内容介绍】



paul:


每晚十点十分,海贸-hi夜话正式开坛,每晚一位跨境电商行业达人深度分享,期望能给行业带来思考。如果大家要查阅hi夜话全部访谈录,请关注海贸会官方微信公众号hiwto123。


翁董事长现在怎么这么帅了呢,之前没发现过。呵呵……


我刚到东莞,著名的帝豪花园酒店,之前来参加过海贸会前2届年会的朋友都懂的。


现在一片荒凉,再来东莞开会真的只能是开会了。


翁董:


呵呵,往往相片会比本人好看。


Paul:


和我的老外兄弟Michael今晚住一间房,明天参加手机报和深圳市跨境电子商务协会举办的一场活动,因为明天早上有我的一个发言,所以晚上来了。


听说明天很多手机厂家会来参会,所以来给大家普及下跨境电商知识,也给兄弟们找找是否有新的产品。


今晚的分享嘉宾,不用说了,低调奢华的大佬,2010年时候就做了很多年外贸电商了。


通过简历我们看到了,翁董是各大公司的集团董事长,莆田大商户,行业大佬,骨灰级玩家了。


翁董好。我今天的问题比较犀利的,反正你说是可以讲的。


那我就先抛问题了。


1、你作为外贸电商资深的从业者,之前从仿品到正品再到仿品再到转型,几经反复,你最熟悉这个行业了,能否给大家讲讲仿品,这个莆田和广州商家玩的很顺手的行业发展历程。


2、你现在发财了,做了这么多公司,也成功转型了,从你一贯表现来看,给我等屌丝讲讲亿万富翁的幸福和奢靡生活吧。


就这2个问题,你讲讲,45分钟。


那有请翁董事长闪亮登场。


翁董:


呵呵,哈喽。大家晚上好!很荣幸参加刘会长的夜话群。


晚上我准备了些话题,想了想,其实我不懂技术,也不懂文化,我只能把自己做电商的一些经历分享给大家,希望对大家有所帮助。


我们莆田人,基本上文化不是很高,我只有中学学历。英文我只会26个字母,我也不会打字。现在由我的助手在打字。


我把我这十年做电商的经历说一下。


近年来,莆田电子商务发展如火如荼,电商氛围浓厚。大部分企业和创业青年通过网络推介产品,


初步统计,莆田市从业人员已经达到30万余人。


我来自福建莆田。今天借911。占用大家一些时间,在各位大佬面前,自卖自夸。


分享一些自我经历。让大家更多的了解我、认识我。


2004年,我在莆田做了第一个商城网站。用最常用的推广方式,在B2B平台发布信息。


西联收款,HDL发货,没有任何技术含量。捞了第一桶金。


到2006年,做的人越来越多,利润越来越微薄。


那时候我觉得已经做不下去了。


2007年,我来到了深圳,成立新力天网络科技有限公司,开始转战敦煌网(DHgate.com),连续4年3C类垄断。


之后,因为一些特别问题,与敦煌网,发生很多不愉快的事情,大干一场,这事闹的当时沸沸扬扬。


2007-2010年,很多老乡在谷歌上开点击广告,赚到不少钱。比如:UGG 、AF 、P90X 这种产品。


2011年,我来到了合肥。做SEO。至今发展至300多人团队。


成立嘉诚集团,多元化投资,ebay,amazon、速卖通、天猫.金融、水族、我都做。


我们集团的组成:合肥市美莱尼服饰有限公司、合肥市藏龙居水族馆贸易有限公司、合肥市跨境商贸有限公司、合肥鼎付投资管理有限公司、杭州市腾售科技有限公司。


经营思路,用人之道。


走品牌经营思路,定位清晰,多点曝光,积少成多。


如何用好人:我认为,观察员工的个人能力与闪光点,让员工做力所能及的事情,发挥长处。


平时多开讨论会议,引导员工独立学习的积极性。


相对的定制职位选拔机制,让所有员工都有可发展空间。


增加报酬福利奖励机制.员工的满意度提高了,就能增强团队的稳定度。


其实最重要的还是挖人。我平时认识各路顶级高手,用个人魅力吸引他们加入嘉诚。


有个连续剧:新三国,我看了两遍,我建议大家可以再去欣赏一遍。


从中受到很多启发。得人才则得天下.互联网的年代就是人才的年代。


我去阿里参观三次。三次的总结就是,大量的人才储备,才有今天.人脉就是钱脉,我平时加入各大商会,认识不同行业的人。


从各个行业都能受到经营上的启发,其实生意都是相通的。什么样的生意都可以做的,不要局限于电商。


莆田人在医疗、建材、珠宝、、网商行业。占了半壁江山,行行出状元。


在这个群里,有几个是我的老师F4成员,他们教会我非常多的技术。

感谢师傅们。我就像杨过一样,到处学习武艺.学无止境,活到老学到老。


激励方法。


我认为有两种:


一、主动关心员工的生活状况,让管理层多开展业余活动,与员工多互动,多交心;


二、按团队,定制各种高额奖励机制。


按不同目标定制可实现的福利奖励.


现在年轻人都喜欢车、喜欢房,那就奖励车奖励房,女孩子喜欢旅游,那就给她旅游的机会。


目前本集团内,已经有40名员工买到房子。我的目标,希望加入本集团的员工,三年内都能买到房子,五年内买到豪车。


今年年会,本集团会拿出50台车,当作奖励,有100人出国旅游.成为最佳雇主企业。


慈善公益活动。


一个懂得孝敬父母,懂得关爱长辈的人,从朋友角度,绝对是个值得掏心的伙伴.


在工作上更会努力奋斗,会让人放心,会对团队产生良好的粘合力,会促进整个团队的稳定发展。


每个人都需要正能量,多献爱心,有舍必有得,舍得是一种人生智慧。


和态度,也是一种雅俗共赏,启迪心智的“生活禅”,有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得。


今年我一共在寺庙捐赠、祠堂重建、帮助贫困儿童、帮助完善幼儿园设施,共捐赠现金150万余元。


希望大家在赚到钱的同时,一定要懂得佛学的真谛,舍得、积德行善、福报、放下.真正的道理.


Paul:


稍微讲讲我问过的问题呗。


翁董:


我一年去安徽九华山,烧香拜佛4次以上,这个地方非常灵,地藏王菩萨人一定要有信仰,现在李连杰是一个非常虔诚的佛教信徒。


这方面学习发榜样:邵逸夫,李嘉诚,曹德旺,我们要向他们多学习。他们付出的更多,得到的更多。


人的一生并不在于你赚的多少,而是死去,有多少个人记着你。


我的QQ头像是毛泽东,我觉得毛泽东身上有非常多的东西值得学习,我也比较崇拜毛泽东,我的战略战术基本上都是从他身上模仿的。


最现实的一句话:打得赢就打,打不赢就走。现在各个行业竞争很激烈,你可以去尝试,但不能太固执,人要随时面对现实。


打有把握的战,做有把握的事。


一个人的成功与他的生活习惯息息相关。


我自己曾经写过八戒:戒烟,戒酒,戒色,戒贪,戒斗,戒骄,戒赌。


我每天都养成早睡早起的习惯,每天晚上12点前睡觉,早上7点前起床,早睡早起身体好,身体是革命的本钱。


开始讲仿品吧!


现在目前仿品的玩法,主要分为两种:SEO和广告。


SEO分两种:手工和工具,广告分为:FB,谷歌和必应。


手工SEO的方法:大量的人大量的站,以高质量的文章发外链。


工具SEO的方法:动用几百台服务器,大量的发外链。劫持大量黑页,镜像页面。


威力:好的公司一天几千单,


广告:FB老账户消费黑卡和真钱,今年非常疯狂。


今年开OAKLEY和rayban眼镜,最好的一家公司,一天可以做到8000单,消耗80万现金。


还有谷歌和必应,今年难度系数比较大,但是还有些人做的可以。只要能上,就有钱赚。


全中国起码还有10万人再做仿品行业,包括速卖通平台,淘宝,WISH。


莆田有十万人还在卖耐克、纽巴伦的鞋子。但是也有很多人在尝试做自主品牌,成功率非常低。


我的收藏,我的生活


我平时喜欢收藏一些各类有价值的东西,我买了500多万的老挝红酸枝,100多万的寿山石,100多万田黄,200多万的字画,象牙,虎皮,天珠,名车,名表等等。


这些东西收藏越多,我的正能量越强,人的能量很重要。

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我自己还养了200多万的龙鱼,我信风水,这些东西都是聚财聚能量的。你们也可以尝试一下,肯定会有很大的收获。

Paul:


有人说wish是靠仿品发起来了?是吗?


翁董:


多的是。所有平台都是靠仿品起家的。ebay amazon wish dhgate都是。


有做过的人都知道。


中国就是个山寨大国。


我也喜欢车,车会让我感觉到更多的速度与激情。


我也喜欢看电影,因为看完电影我会激情四射,心血澎湃。我经常带同事一起看电影。


人在赚钱的同时,生活水平也随着提高,人不能白活啊。


合作,共同创业.


本集团也有做天使投资。中国三大首富都强强联手了。


在群里的顶级老板,希望大家有机会合作。强强联手,资源整合。


希望大家能来合肥参观交流,希望能和大家结为好友,共创美好未来。


我在合肥欢迎你.请加我微信:trademic5168


现在我发些公司的图片.



Paul:


翁董分享完毕了,可以写个over。


翁董:


Over,谢谢大家。期待跟大家的进一步沟通,交流。


我习惯聊微信,我的微信号:trademic5168,欢迎加友聊天。


Paul:


好的,10点33分,自我问答开始,11点hi夜话结束。


谢谢翁董精彩的分享,接下来5分钟,裁判执法。


自由提问时间


注:因提问成员过多,嘉宾可选择性回答。未能全面回答,请大家见谅,理解。谢谢!


提问:


翁董事长,您好,请问在做仿品,用什么工具收款合适?


在拼价格的时候,亏本时候您是否还继续?贵公司有计划上市无?


提问:


Trademic曾经那么有名,怎么不坚持继续做?


提问:


翁董做哪行都能成功,执行力一定超强,请问你认为你的执行力来源于哪些因素?


翁董:


本集团已经在合肥拿地50亩,半年内动工,建造嘉诚集团总部基地,建筑面积40000平方米,打造合肥阿里巴巴。


提问:


你的转型成功点可以分享点吗?


提问:


你有讲到中国是山寨大国,目前在中国是否可以创新?


现状有没有好的土壤适合年轻人创意创新?


有一种观点认为: 曾经辉煌的仿品外贸行业,会日渐萧条,主要原因就是谷歌算法打压、官方打压,以及支付通道等诸多问题。请问翁总如何看?


翁董:


现在收款通道非常多,这个最容易解决了。


做人还是要低调的!我从不和别人拼价格,我没那么厉害,我上市不了。


我也不想上市。我过我的逍遥生活。


提问:


仿品不怕查吗?做仿牌有无罪恶感?你应该也没进美国黑名单,我看你去美国玩的也很逍遥!有什么注意事项没?


翁董:


我不做仿货。


提问:


主要是产品利润高吗?基层员工呢?


翁董:


所有员工都有提升,共同富裕。送车送房。


提问:


如何具体活跃员工激情?是通过组长吗?


翁董:


机制。


提问:


利润高奖励高,翁总有自主品牌吗?


翁董:


我也是经过几年的时间累积起来的。


提问:


土豪哥,你最开始创业的时候也很艰难么?你是通过什么样的方式走上快车道的?


精神上的激励怎么做呢?3万单奖励奔驰s300.s300价格100万。


每单盈利100?否则就负奖励给员工了。


Bens:


上面几个激励管理的问题我帮翁总回答了:利润率决定一切。


提问:


问一个核心问题,您一个季度不在公司出现的话,公司可以正常运转吗?


机制是不是就是激发组长先?


最初创业有多艰辛?翁总跟我们谈谈吧。


都是聚财有关的东西。翁董,您对风水有研究?


你在管理时,内心会不会觉得累?


翁董:


不累。轻松。主要是机制。人一定要一步一个脚印。实在一点。


你们要考虑个问题。你们这个净利润,怎么做到一天300万,这样你们的业绩就会不断的增长。


提问:


那什么产品利润高呢?正品利润没有那么高吧。


高利润又不仿货,进入壁垒一定很高。


经济分析:垄断、专利、商标、暴力、规模、范围、网络


利润率决定一切.那什么产品利润高呢?


翁董:


主要是想说分层激励。重赏之下必有勇夫!


Bens:


今晚跟翁董意淫了一晚上,名车、豪宅,女优,感觉很爽,感谢翁董,感谢海贸会。


王子菲:


我都想去翁董公司上班,不想创业了,哈哈。


Paul:


其实我挺佩服翁总的,敢于直面人生,做过就做过了,有很多人都做过仿品,但是敢于反思的没多少,成功转型的也不多。


不管怎么样,我们还是需要一个态度,一个积极的生活和生意态度,期待翁总公司成功转型,更期待翁总能给海贸会年会现场带来亲爱的老师。


今晚hi夜话就到此结束,请大家关注海贸会年会,周日会给大家发送参会编码,请各位查收自己的短信或微信,谢谢各位支持!


感谢翁总今天心灵的分享,感谢各位踊跃的参与,感谢各位主持和裁判,谢谢你们。

号外:


2014年9月17日—18日,在深圳龙岗大运会的海贸会第四届年会已经进入最后准备阶段了,这一定是跨境电商行业里最干货最有份量的盛会,没有之一!


报名截止时间为本月15日,报名后我们将通过微信短信发送参会编码给您,报名了的您一定要一人一个手机号码哦。我们只认参会编码,不认人哦!


详情见年会网站:http://2014.hiwto.com


欢迎大家来年会现场捧场。感谢各位!


另外,我们的夜话全部是现场直播,没有任何演练过,一来老刘我不喜欢演练,二来嘉宾各个都是身经百战,全都可以娓娓道来,所以全程无尿点,无虚伪。欢迎大家申请来加盟转播hi夜话,记得要申请哦。


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Ps:本文为海贸会Paul亲自操刀,本人喜欢老罗的那句话:我不是为了输赢,我只是认真。文章欢迎转载,但必须鄙视那些转载里去掉原创者信息全部改为自家信息的某些自媒体行为,请你们直接转载原汁的,好吗?


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二〇一四年九月十一日

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