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同行内卷,中国IP狂点广告会花钱吗?分时调价或是最优解!

图片来源:图虫创意

大家在调整店铺广告,分析广告数据表现时,是否产生以下疑问:

1、中国IP同行点击自己亚马逊的广告位,会产生广告费用吗?

2、国外非购物高峰期是否有必要开关广告来规避国内同行的点击付费?

3、分享亚马逊官方讲堂干货:广告ACOS优化—搜索词报告分析

如果你有经常出现大量美国当地时间0:00-6:00迅速花完广告预算的情况;

又或是想了解分时调价能否避开同行无效点击?那请你一定要认真看下去。

1、亚马逊能识别同行IP点击吗?

关于亚马逊系统能否识别中国或者国外IP点击亚马逊内的广告位招单猫咨询了很多亚马逊卖家;大家对这个认知和观点都不一样。

招单猫今天就跟大家总结大部分卖家认可的主流观点:

主流观点一:

亚马逊购物平台不只是有中国人(中国卖家)和美国人(顾客)在浏览,其他国家地区一样会有正常的顾客在浏览。比如美国站也会有来自英国/意大利的订单,是收货地址也是英国/意大利,不只是账单地址)而且像这种全球购的订单,加拿大和墨西哥订单也十分常见!

所以你说亚马逊要识别IP地址剔除中国卖家点击,那要不要剔除其他国家IP的点击?亚马逊也不止中国卖家,韩国印度巴基斯坦等卖家呢?要不要也剔除?

除美国外的的国家地区的顾客正常浏览亚马逊,点击广告下单,凭什么不收费?亚马逊广告部门也是要搞业绩的嘛。整天吐槽亚马逊多BUG,在亚马逊广告点击识别上又突然相信亚马逊的技术力可以做到只剔除卖家的点击(卖家不只有中国卖家,所以才说格局要打开)不剔除中国正常买家的点击?语言切回中文,中国也是可以在亚马逊正常下单购买商品的。亚马逊真能彻底分清哪些是卖家同行点的,哪些是普通顾客点的,刷单问题不就可以根治了?有关一定要登陆账号点击才是有效的说法比较合理,但中国IP登陆账号也常见(亚马逊抽风改不了邮编,要登陆账号,后续就一直登陆账号了)。但量肯定比不上不登陆账号的。最后,哪怕卖家的无效点击也收费,亚马逊也是站着把钱挣了。难道不是吗?

主流观点二:

我是咨询过客服的,只要产生点击就会扣费,只是数据显示的点击和花费要延迟几小时。亚马逊无效点击退费,主要针对同个ip在短时间内多次点击,后面会只算成一次然后自动退给你们亚马逊账号上。你登录不登录,ip在哪都一样

主流观点三:

没有登录账户一律不算点击 (拿自养号测试过的),这就筛选掉一大波天天傻乐傻乐在网页点同行广告的了

不知大家认为上面的三个主流观点跟你的固有认知是不是一样呢?

在招单猫看来,猫猫也认为亚马逊不会帮你区别同行或者卖家的,不管你是否登录了亚马逊买家账号,不论是国内IP还是国外IP;只要是对广告产生了点击(Click)就会扣费,只是数据显示的点击和花费要延迟几小时。

但是如果是同行用同个IP恶意点击你的广告的话,那么亚马逊系统会检测出来这部分无效恶意的点击,并且后面只会算成一次然后自动退给你们的亚马逊账号上的!

如果卖家们想要知道最准确的结论,只需要进行简单的AB测试即可:

开一个广告(关键词推广-精准-单个关键词)广告预算调低,让广告位出现在七八页以后,因为这个位置几乎很少有真实买家翻到这里,所以基本上没有自然点击。

然后你自己找国内不同IP在不登录买家账号的情况下,让他们集中去点一次,再对比一天不找人点击的情况,看哪个花光预算快?相信你就会有客观的结论了!

2、分时开关广告有必要吗?

首先说下招单猫的观点,招单猫个人是不喜欢分时段调整的;除非公司给的预算,或者自己的资金有限;才会去考虑进行分时调价。

一般来说,如果在预算充足的情况下,我会选择跑满全天,然后观察和分析哪个时间段出单效果最好;因为广告出单要考虑到归因周期,和Business Report里的出单完全是两条线,除非有分时调价工具去测试那个时间段的广告最终出单较多。

分时调价取决于对你自己的整体花费、Acos和转化率为结果导向,每个人都有不同的意见,招单猫带你一起来看看其他卖家的观点:

主流观点一:

分时调价一个是预算不够的原因,另一个就是卖家自我保护的原因(最简单地,关于中国IP点击是否有效的宁可信其有不可信其无,也就是避免同行在非购物高峰期恶意点击你的广告,产生不必要的广告支出!)

主流观点二:

很多卖家这么做,不代表这么做一定就是有效果的,而且我也遇到很多卖家尽可能的让广告跑全天,但如果预算真的很少,分时段开也能理解,换个角度来谈谈,断货之后广告效果会变差,这点大家都认同,不停的暂停开启广告其实就相当于有一段空白时间并没有进行数据积累,就相当于一个小型断货,为什么在这里大家反而又不考虑这个点了,这令我比较困惑,如果真的预算不够,那就干脆开成捡漏组,或者Bid给的低一些尽可能覆盖更长的时间吧,如果担心被竞品点广告,那广告就不要顶那么靠前。分时调价这个事一直令我很困惑,很多卖家基本都是抱着宁可信其有的态度去做的分时调价,但我觉得也没那么纠结,你觉得有效就去分时调,他希望广告一直在线积累权重,那他就跑全天,大家各调各的,只要广告的表现符合自己的预期就行了。

主流观点三:

根据我们的经验,通过对订单的出单情况的调研,绝大部分的订单出单时间在当地时间得到上午6点到晚上12点,所以我们一般来说用软件调整总体预算。会提前1个小时来调整。但是有些国家的时间跨度很大。有些运营认为广告机器对广告组的识别可能需要时间,每天开开关关,会有影响,所以目前还是用日预算来调整,并没有直接关闭广告。

招单猫认为,一般情况下不会有同行天天恶意点击你的广告的,因为目前你的店铺体量和产品销量都仍没有达到威胁到他人的程度;所以如果有足够的预算的话,可以让广告跑全天看下广告数据表现;

如果你运营的产品所在的类目比较小,属于蓝海市场;若存在竞争对手恶意点击广告的情况下,那么你就可以进行分时调价或者调低预算规避掉竞争对手的恶意和无效的点击。

3、分享广告ACOS优化干货PPT

为了让每位卖家点开招单猫的推文,能够有所感悟,有所收获;猫猫都会筛选一些优质的干货资料分享给大家!

想要领取这份干货的卖家欢迎点击招单猫主页,免费领取:亚马逊官方讲堂—ACOS优化干货,没有任何的套路。

当然如果你觉得本篇推文对你有帮助的话,欢迎点赞、转发、收藏;码字不易,招单猫坚持原创分享运营干货!互相支持,利他则利己!

图片来源:亚马逊官方讲堂PPT截图

图片来源:亚马逊官方讲堂PPT截图

图片来源:亚马逊官方讲堂PPT截图

(来源:招单猫跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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