Nike占据美国运动市场的半壁江山，它的营销模式究竟有怎样的魔力？

如果要说“耐克是体育市场当之无愧的领导者”，相信没有人会有异议。它占据着美国体育用品市场的48%，更是包揽了96%的篮球鞋市场。可以说，耐克绝对是全美乃至全球的体育王者。

之所以可以达到现在的“王者地位”，耐克又运用了怎样开挂的营销策略和模式呢？当然，炙手可热的明星露出肯定是它成功的一个方面。那除此之外，耐克又有怎样独具特色的营销模式呢？今天，就让小编带着你们一探究竟！

GO MARKETING！JUST DO IT！

—卖的不是产品，而是精神

耐克从来不希望仅仅用自己的产品来建立忠诚的消费者群体。事实上，耐克的广告甚至也很少提到它们的产品。它希望自己的广告可以引发消费者的情绪共鸣，逐渐传递独属于耐克的体育精神。

一般来说，耐克的广告都会以英雄的口吻，呼吁大家努力克服困难和挑战，最终打败自己心目中强大的敌人。而所谓的敌人并非存在于真实的现实生活中，而是存在你脑海中的“你不行”三个字。为了让人们克服“不行”，耐克告诫大家“JUST DO IT（只管去做！）”

耐克广告—《寻找属于你的伟大》慢跑篇

简单的慢跑片段加上循循善诱的讲解词，这则一分钟的视频告诉我们“伟大并非一种天赋，也并不仅仅属于少数人。伟大不过是你在慢跑过程中的一呼一吸，我们每个人都能拥有。”

—以激动人心的方式解读体育精神

由于耐克特殊的产品属性，各大体育赛事一定是它进行宣传的黄金时期。在体育营销中抓住关键时刻、利用精彩瞬间进行营销，也是十分厉害的操作。例如耐克在世界杯中和谷歌的合作。

2014年世界杯期间，耐克和谷歌合作打造了世界杯营销互动。当耐克赞助的球员在球场上有优秀进球的时候，通过一个新的实时传递工具，在“谷歌展示网络”的桌面版、移动网站和app上，几秒内就会出现一个3D的展示广告。球迷就可以立即把这些精彩瞬间重新剪辑。

比如，当美国球员Tim Howard在比赛中救了好几个险球之后，谷歌凭借自己的技术让耐克在10秒之内发布庆祝精彩瞬间的广告，球迷也可以通过app将这些精彩瞬间发布到自己的社媒上。

这些广告在15个国家发布，包括英国、美国、西班牙、墨西哥、巴西、阿根廷、荷兰、法国、德国、意大利、土耳其、波兰、俄国、日本和韩国。数据显示共有有超过200万球迷参与了活动，制作了50多万条的分享视频。

—广告里不能讲的话，就在剧集里讲出来吧

NCAA的疯狂三月 是体育营销的天下!

随着NCAA美国大学篮球联赛的开始，席卷全美的“疯狂三月”已经开启。不同年龄段的美国人们都在比赛日的时候和亲朋好友一起为自己喜欢的球队疯狂打call。根据NPR的数据显示，大约有4000万美国人在疯狂三月的时候积极的猜测今年的联赛冠军花落谁家。去年，NCAA

2016年，耐克拍摄了独立原创YouTube系列剧Margot vs. Lily，来实验自己新的营销策略。这部剧集主要讲述了Margot和Lily两姐妹之间的生活，其中穿插了耐克多样化的产品，如运动鞋、耐克新科技等等。它也会在影片的最后引导消费者来到自己的运动网站，以加深他们对于健康和运动生活的了解。

你不要以为它仅仅只是一个“带货宣传”的戏码，整部系列剧虽然只有8集，但是故事情节却十分引人入胜。最终，它获得了超过8000万的浏览量，耐克旗下两大运动app——Nike+ Run和Training Club的下载量也有显著提高。

—就是要拍让粉丝们津津乐道的广告

在体育领域，耐克的广告质量可以说是无出其右。全球知名的体育明星再加上奇思妙想的广告创意，耐克的广告想不火都难。

世界杯宣传片—Winner Stays

这支宣传片集结了一众耐克球星，C罗、内马尔、皮尔洛、鲁尼……豪华阵容，令球迷大饱眼福。更运用了“灵魂互换”的巧妙手法，球场、赛场、酒馆镜头轮番切换剪，配合欢快的音乐，激情四溢。 

—耐克绝对是社媒王者

对于耐克来说，社交媒体绝对不是一条单行道，它更像是一条粉丝和品牌之间的沟通渠道。耐克为旗下的产品线设定了不同的社媒账号，如耐克篮球、耐克足球等等。这样一来，它们可以解答不同粉丝的问题。

除此之外，耐克的每条推送都风趣十足，可以调动起十足的趣味性。这样一来也更加方便消费者的阅读。品牌也会在社媒上和粉丝进行亲切的互动，从来加深品牌和消费者之间的联系。所谓“更接地气”，就是如此。

以上就是耐克独到的营销策略。你有没有一丝感触？赶快调整自己的营销策略，像耐克讲的那样：JUST DO IT！

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