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Daniel Wellington:靠小网红推广建起的手表帝国

3 个案例 | 了解 Twitter 如何帮出海品牌讲好中国故事

  本文作者:sherry 「中国品牌的创新开发能力、研发速度,已经是世界第一了,但是在中国品牌不管国内的知名度再高,在海外的知名度跟好感度还是需要很多的加强和努力。」这是 Twitter 大中华区总经理 Alan Lan (蓝伟纶)在金投赏期间接受 SocialBeta 采访时


和众多设计师品牌一样,人们一听到Daniel Wellington这个牌子,首先就忍不住发问:“Daniel Wellington是谁?” 很多人都会以为Daniel是创始人的名字,也可能是一个设计师的名字,但其实,它是改变创始人Filip Tysander命运的名字。

来自瑞典的创始人Filip Tysander高中毕业后去澳大利亚背包旅行,在路上遇到了英国人Daniel Wellington,并对他的古董款劳力士手表产生了极其浓厚的兴趣。这块手表最特别的地方在于,他的表带不是皮制的,也不是金属的,而是布料的

听起来耳熟吗?那可能是因为,Daniel Wellington品牌最出名的设计之一,便是这只尼龙表带的手表:



靠着仅仅25000美金的启动资金,Filip Tysander以白手起家的方式建立起了自己的手表帝国,在2014年就已卖出100万块手表。Daniel Wellington 2015年的营业额已达到1.7亿美元,2016年更是达到了2.3亿美元。不得不说,Daniel Wellington的成功令人信服,这一切,都让所有人对成功背后的秘密更加好奇。

 

为什么是Daniel Wellington?

 

手表市场早已不孤单,从中低价位的斯沃琪,到高档奢侈的劳力士,几乎所有的知名手表品牌都会选择聘请一线大牌明星来提高、维持自己现有的知名度。而Daniel Wellington却恰恰相反,初期的DW并没有花重金请名人代言,而是充分利用了社交媒体平台,请相对低知名度的小博主去展示他们的产品

Daniel Wellington甚至不需要花一分钱作报酬,他们只为博主提供免费的手表,并请博主在自己的主页发布展示手表的照片,并加上话题#DanielWellington。这样一来,既能节省营销费用,又能保证品牌的曝光率,将话题带上热度。一夜之间,所有社交平台上都布满了Daniel Wellington的手表图片。但是对于拍摄的具体内容,DW并不做要求,因此也让博主更乐意与之合作。


许多博主都选择了

和自己家的萌宠合照


除了红人推广,Daniel Wellington还非常善于组织活动,比如“Pick of the Day”活动就是让用户晒出自己今日的DW手表,并每天都选出获胜者,对其进行奖励。这样一来,Daniel Wellington的品牌知名度没多久就提升了不少,并通过活动在短期内使Instagram粉丝破三百万,让话题#DanielWellington有了巨大的辨识度。

 


如今话题#dwpickoftheday 

已有超过五万张图片参与讨论


我能成为下一个

Daniel Wellington吗?

 

能,其中最值得学习的便是以下这四点。

 

1

理解你的顾客

 

既然Daniel Wellington的定位是做社交媒体上的新潮手表品牌,那它的受众就一定是喜爱时尚的年轻人,从DW的官网上我们可以发现:品牌款式时尚新颖、新款层出不穷、定制化选择多。不论你爱皮带、钢带还是布带,不论你选择大表盘还是小表盘,Daniel Wellington都能满足你。不仅如此,在逢年过节时还常能见到特别的款式,比如DW为了迎合中国新年而推出的红色礼盒,还搭配了手镯和红色礼盒,可谓做足了市场功课。

看电商巨头阿里巴巴,如何用犀利营销手段征服海外市场

早在电子商务崛起之初,阿里巴巴就在江湖中声名远播了。Brandz于2017年发布的中国出海品牌30强和今年刚刚发布的50强名单中,阿里巴巴均位列前三强。据2018年的《Brandz全球零售品牌价值报告》显示,阿里还在全球前20个增长最快的品牌中排名第二。那么这个让国



2

选择适合品牌的网红

 

一提到网红推广,可能很多人最先想到的因素就是粉丝数量,而Daniel Wellington的成功证明了:网红形象符合品牌,比其粉丝数量更为重要。从一开始就走北欧简洁风的DW,选择的博主也往往是小清新型的,要的就是这种随意自然的范儿。如果随意运用大博主营销,而不进行匹配、筛选的话,对品牌形象的伤害是无可估量的。



Daniel Wellington崇尚北欧风的

简洁温馨审美,其中雪景是常用元素

 

3

注重社媒运营

 

Daniel Wellington的成功很大一部分都要归功于它成功的社媒运营,如果登陆他的Instagram,你会发现,“Pick of the Day”活动至今仍然在如火如荼的进行着,可以说品牌和顾客的互动是十分紧密的。社交媒体的力量让Daniel Wellington尝到了甜头,但每日的管理、发布、维护也是很耗时耗力的,更重要的是,耗钱。



Daniel Wellington的INS依然会

每日选出最佳买家秀并对其进行奖励

 

4

建立网红的评估体系

 

很多品牌对网红推广退避三舍,往往是因为对其转化率无从下手分析,很难判断自己请的网红到底能不能“带货”。而Daniel Wellington则不存在这样的问题,因为DW要求网红在推广的同时需加上每个人的专属折扣码,在顾客结账时使用,这样一来,每位博主的转化率如何便一目了然了。



无论是微博、微信还是其他平台上的网红,

只要推广Daniel Wellington的产品,便一定会附上折扣码。

 

Daniel Wellington的营销故事是否让您心动了呢?从中找找灵感,也来规划自己的网红营销策略吧!

The End

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