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解读2019年BrandZ中国出海品牌50强,教你四招出海秘诀!

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在美国拉斯维加斯举办的2018年国际消费类电子产品展览会上,中国有1000多家品牌登场亮相。这其中,中国电视品牌TCL是所有品牌中的佼佼者。 在2017年,TCL电视产品的全球销量达到了2377.4万台,比前一年增长15.9%。这其中,TCL在北美市场的表现更是让人眼前一

 


近期,全球最大的广告传播集团WPP在北京发布了《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》。根据报告显示,今年中国品牌的品牌力指数同比增长15%。不仅如此,中国品牌的品牌力在日本、法国和西班牙市场增速最快。这几个国家也成为中国品牌在海外的主要成长区域。

但另一方面,由于日渐激烈的国际市场,中国品牌在国际市场上的知名度有所下降。只有辨识度高的中国品牌才能在竞争激烈的国际市场上展露头脚。


今天,小编就为大家解读一下2019年BrandZ中国出海品牌50强,并一一介绍上榜品牌成功出海的经验。


这份榜单总结了中国品牌在法国、德国、西班牙、英国、美国、澳大利亚和日本七个国际市场上的不同表现。今年上榜的品牌均来自以下12个在海外较为活跃的类别,包括消费电子、家电、航空公司、汽车、智能设备、移动游戏等等。这其中,消费类电子和移动游戏的品牌几乎占据了榜单的半壁江山,占比分别为34%和14%。


而在增长率方面,线上快时尚行业的品牌力增长最快,其中SheIn和Zaful两个品牌一共贡献了57%的增长。


作为BrandZ品牌资产的指标,品牌力是这个榜单进行品牌评定的主要标准。品牌力由三个方面构成:有意义(Meaningful)、差异化(Different)和突出性(Salient)。那么,今年进入榜单前十的品牌是哪些呢?

中国品牌出海十强


这次出现在前十的中国品牌中,除了家喻户晓的华为、联想、阿里巴巴等之外,还有如ANKER、一加等“墙内开花墙外香”的典型代表。那么,这些品牌在出海路上取得如此优异成绩的缘由又在何处呢?

原因一:精准把握海外社媒

如果说在国内进行品牌营销一定不能错过的社媒是微信、微博甚至是小红书等等,那么出海国外,一定不能错过的社媒平台就更多了。

以华为为例,在营销上的成功多半归功于它坚持不懈地维护自己在社媒上的运营。它会在Instagram上推出名为#CapturedOnHuawei的标签,呼吁每一位华为用户用手机记录下身边的美妙时刻。另外,华为在Facebook和Instagram上的粉丝数更是分别超过了5000万和79万,社媒已经完全成为华为的吸粉神器。


 

原因二:针对不同海外市场制定不同的方案

和华为、联想等在国内取得成功后再积极出海的品牌不同的是,OnePlus在创立伊始就把自己的目光锁定在了海外市场。

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在美国拉斯维加斯举办的2018年国际消费类电子产品展览会上,中国有1000多家品牌登场亮相。这其中,中国电视品牌TCL是所有品牌中的佼佼者。 在2017年,TCL电视产品的全球销量达到了2377.4万台,比前一年增长15.9%。这其中,TCL在北美市场的表现更是让人眼前一

OnePlus将国际市场分为三个部分:北美、欧洲和亚洲。在北美地区,品牌的增长依赖于大家亲身试用过后的评价;而在欧洲,由于电子产品的平均售价较高,所以OnePlus品牌需要不断改进自己的网络销售渠道;在发展中的亚洲地区,如韩国日本新加坡等等,公司需要注重自己的品牌影响力。

总而言之,在出海过程中试图照搬中国模式的企业大多都以失败告终,而决定入乡随俗的企业才能取得最终的成功。


原因三:赢得消费者的信任

对于一个品牌产品来说,最困难的并非认知度,而是受众对其的忠实程度。换句话说,你需要让你的受众知道你的品牌并非网罗一切产品,而是具有自己独特的高质量小众产品质量的产品列表。在这方面,创立仅仅7年时间的ANKER便做到了极致。

ANKER为消费者提供的产品不仅本身质量过硬,而且包装具有自己独特的风格,在购买产品之后,消费者也可以咨询售后服务,寻求技术支持。这一切的努力,都是为了建立更好的品牌形象。

也许这些付出听起来成本很高,但是如果建立起了自己的品牌认知度和可信度,那么一定会收到自己想要的回报。


原因四:创作出引人入胜的创意内容,与KOL保持紧密联系

想要消费者更好的了解自己的品牌,那讲好品牌故事就是最重要的一步。它不仅会加强品牌与消费者之间的联系,也可以在短期内促进销量。

除此之外,利用视频和网红进行营销已经是大势所趋。一方面,独具特色的视频内容会提高品牌的知名度;另一方面,消费者会向网红等具有巨大线上影响力的人们寻求参考意见。对品牌来说,与拥有共同价值观和关注点的KOL联手,一定可以产生惊人的力量。


看到这里,你是否对于品牌出海营销有了一些自己的小心得呢?只有在出海过程中不断向前,接受挑战,才能最终在新的市场上获得属于自己的一席之地,加油!

The End

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