跨境电商海贸会前瞻︱一带一路，跨境电商的四个风口
导语微信号 ☞hiwto123 初步估算，一带一路沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。一带一路的实施，将会惠及65个国家，实现多国家，多民族，多文化，多语言的大联接，大融合。不难想见，一波新的跨境电商浪潮正在酝酿，正在涌动！
本文来源：亿邦动力网
移动跨境电商切入垂直领域
BellaBuy对自己的定位是面向欧美年轻女性的移动跨境电商平台。其上线于2014年年底，经过几个月的测试，如今开始正式发力，进入全面推广阶段。
BellaBuy的创始人CEO William（中文名罗炜巍）向亿邦动力网谈道，跨境电商平台不断创新的过程中呈现出三大趋势：移动化、社交化和垂直化。用户在移动端的特性则表现为：1、消费者购物场景和习惯发生改变，推荐为王；2、碎片时间浏览，轻决策；3、用户群体垂直化，垂直平台更容易赢得用户。
“而从跨境电商行业现有的B2C平台来看，来自国外的主要是亚马逊、eBay、Wish，国内本土的主要是速卖通。他们几乎都是全品类发展，且除了Wish外，均为PC互联网的综合型平台。”William指出，“在新的商业环境中，移动垂直平台会更高效的满足消费者和商家的需求。这就是BellaBuy的机遇所在。”
他透露，BellaBuy在打造自身平台的时候，首先要做的就是产品移动化。移动端产品的展现形式与PC端有本质区别，用户不再搜索自己想要的产品，推荐成为主要渠道。同时，场景下的感性决策成了用户的主要特征，社区和社交元素带来用户粘性。因此，BellaBuy采取个性化智能推荐的方式向用户展现产品，并依靠社交媒体为主要的推广渠道。
其次，推广本土化也是BellaBuy的重要路径。据悉，BellaBuy建立了一支由当地人才组成的海外团队，负责用户调研、产品设计及本地化运营等工作。这既可以更加因地制宜地进行用户端的推广，也可以反过来从用户需求的角度来指导平台商家。
半开放式平台的“精”与“准”
除了产品移动化和推广本土化，BellaBuy的另一个努力方向是商家品质化。William告诉亿邦动力网，即便很多人会把“中国制造”与“仿品假货”联系起来，但事实上，中国外贸制造业确实有一批具有高品质制造能力的诚信商家。而他们才是BellaBuy目标合作伙伴。
“相对综合性平台，我们所需要的商家数量相对较少（预计近三个月会招募500家左右），也不需要海量的SKU，我们要做的是一个精准高效的移动端垂直跨境电商平台。因此，在商家的招募上，我们比较慎重，也设立了一定的门槛，相当于是一个半开放式的平台，主要瞄准在欧美市场有一定运营经验、质量较高的商家。”William表示。
“那些拥有海外仓，已在亚马逊、eBay开店的卖家会是我们优选选择的对象。”其认为，拥有海外仓的商家可以在物流服务上更有保障，而亚马逊的卖家则在品牌化方面有一定积累。当然，并非只面向大卖家，BellaBuy更倾向于选择中等规模的成长型商家。
据了解，目前，BellaBuy已在广东和浙江建立了地面招商和商家运营团队，有选择性地汇集商家资源，并对其进行线下培训（包括选品、运营等方面），针对目标用户群的需求来培养商家。
《运筹帷幄递四方：李跃谈三驾马车》
《运筹帷幄递四方：李跃谈三驾马车》 （2014- 09-20海贸会夜话） 【分享主题】：李跃谈三驾马车：物流、软件、电商 【分享时间】：2014年9月20日星期六21:10 【分享嘉宾】：递四方科技集团董事长，李跃 【个人简介】 李跃 递四方科技集团董事长 清华大学经管
类似Wish，但比Wish更“专而深”
由于打上了“移动跨境电商平台”的标签，很多人会把BellaBuy与Wish联想起来。但事实上，William并不喜欢拿BellaBuy与Wish相比较。他谈道，虽然两者都做移动平台、都做个性化推荐，但BellaBuy比Wish更垂直和专注，是“锁定人群+智能推荐”的模式。
据悉，BellaBuy的目标用户是欧美发达国家年轻女性（15-25岁），平台设计和运营方式都围绕这一人群展开，产品也是以饰品、美妆、美甲、内衣、服装等迎合她们消费需求的品类为主。
“另外，不同于Wish技术团队出身的背景，我们是以运营为主、技术为辅。技术的实现并不难，但运营能力对一个平台至关重要，要了解商家的需求、了解消费者的需求，更要懂得怎么把两者结合起来，把平台的作用最大化。”
William指出，大而全的大平台路线衍生的问题是用户定位相对粗放，而且传统的平台被打上售卖廉价货的标签，以打价格战为主要竞争手段，以低收入群体为主要用户。但BellaBuy要做更加高效的“专而深”，且瞄准欧美中产阶级的“高性价比”需求。
此外，据其介绍，BellaBuy其实只是一个开始，是公司推出的第一个平台，但未来将会裂变出多个针对细分市场的更加垂直化的平台，比如在南美、东南亚分别设立本土团队，推出不同的平台，做本地化运营。
在William看来，移动互联网时代是垂直类电商的黄金时代，未来几年，传统跨境电商面临转型升级，垂直化或将成为这个市场的新趋势。
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前瞻︱一带一路，跨境电商的四个风口
导语微信号 ☞hiwto123 初步估算，一带一路沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。一带一路的实施，将会惠及65个国家，实现多国家，多民族，多文化，多语言的大联接，大融合。不难想见，一波新的跨境电商浪潮正在酝酿，正在涌动！
