跨境电商海贸会
图片来源：图虫创意
不少新手卖家在推新时，不知道如何衡量自己的广告效果有没有获得好的成效？大家习惯一味地追求低ACOS， 而忐忑不安。本期广告小课堂，我们就来针对不同时期“症状”，解决卖家们心中的问题，一起来疑问“消消乐”吧！
新品从起步到稳定，我们可以采用不同的手段去逐步提升自然出单的比例。需要注意的是，在稳定期之前，你大可无需过分在意ACOS的数值。到了稳定期后，则关注转化率以及Listing的排名稳步增长。
5%的ACOS虽然听起来还不错，但我们还是要强调，ACOS是没有一个标准值的，产品的盈亏平衡点（毛利率）才是王道！只要ACOS低于毛利率，证明广告还是赚钱的，放宽心！
从经验看来，根据不同情况我们可以接受不同的ACOS：
需要追求低ACOS的情况：
A.销售转化率低的产品：不适用薄利多销来提升盈利，希望确保每一单都赚钱
B.无需大量曝光的产品：市场规模不大，曝光不会特别多，希望点击能带来稳定的转化
C.对盈利要求高：低客单价的产品ACOS较高，追求盈利则需要追求低的ACOS。
能够接受高ACOS的情况：
A. 能带动大量的自然订单：主打一款商品，能为其他产品带来流量曝光的。
B. 新品占领一个利基市场：新品上线ACOS高很正常，只要销量和自然排名有提升就没问题。
C. 要清掉卖不动的库存：“不顾一切”完成清仓。
想要了解以上六种情况的详细解读，点击以下视频听老师一一道来吧！
进入思考期，大家也是经历过“风浪”的人了，ACOS高有妙招！三个方面出发，来给ACOS降降温！
调整ACOS三要素
成本精细化管理
通过优化关键词匹配方式，分析搜索词报告及搜索词展示量排名报告，并善用否定投放提高广告回报率，来对广告成本进行进一步的管理。
帖子(测试版）
跳出ACOS的框框，还有一个有效降低ACOS的方法，那就是无需额外收费的帖子了。
那么除了ACOS，还能用什么来判断广告效果的好坏？其实，无论是站内还是站外的广告投放，我们都可以通过一下三个问题去判断广告跑得效果怎么样：
现在大家可以根据自己的业务目标，针对性采用不同的广告优化策略，对ACOS的数值也要有更理性的认知！在面对相关问题的时候，就能够见招拆招，告别忐忑没在怕！
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（来源：亚马逊广告）
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