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做亚马逊,怎么获取更多免费流量?

(图片来源:裂变电商)

流量对店铺来说,是相当重要的头等大事。电商人几乎每天都要考虑的事情就是怎样获取更多流量。

今天和大家分享店铺操作和获取更多的免费流量的方法。

说到获取亚马逊的免费流量,第一个方法是利用新品的流量扶持期,让产品权重快速成长。

什么叫新品的流量扶持期?卖家在亚马逊在发布一个新产品时,产品2到4周红利期产品发布后两周,如果数据不错,亚马逊会增加4周红利期。

有些卖家对新品流量的扶持期没有认知,错过了红利期。他们会在发布Listing后上架产品,在前期没有对关键词和标题和产品做数据调研,上架后就直接试卖。试卖之后再修改标题、关键词或者是图片,一旦有了一两单就开始急忙发FBA,可是等FBA入仓后,突然发现订单很少,甚至没有。这等于错过了亚马逊的流量扶持周期。

建议发布新品后,先不急着上架,把产品的关键词和同行竞品分析以及产品图片等准备好后,再发布Listing。发布Listing后也尽量不再修改。把货放到海外仓之后,再去建立产品Listing。当Listing建好后,从海外仓再发货,大概需要3到5天入仓后就会发现,不仅可获得流量扶持,订单增长非常快因为自发货的权重没有FBA要高,从转换率来说,买家更愿意选择更快的物流

其次,多研究分析同行,分析同行的优势和不足,再通过借鉴把分析结果优化,打造自身产品的Listing。

一定要利用好亚马逊的流量扶持因为Listing发布之后,流量扶持效果非常好另外,亚马逊A9算法对Listing活跃度的评判标准就是QA

说到QA,不得不提及Reviews这两者都可以进行人工干预。只不过QA的稽查亚马逊并不如Reviews严格。所以,建议大家做新品时,准备常见的QA文案,一定程度上可以提高产品的转化率。

上新品时,容易走入的误区是,一开始就操作Reviews的数量和好评率,忽视了QA。需要注意的是,QA是需要卖家持续投入,并不能一劳永逸。卖家要在每周或3天左右更新QA,让它有增长。同时,卖家也要注意QA的质量,尽量找消费者最关注的问题,答案也要有参考价值。

此外,价格也是新品要获取免费流量的影响因素之一。卖家在新品发布时,前期让利,让产品获取权重,定价也是一门很重要的学问。

总得来说,产品在定价时,需给出具有竞争力的价格,卖家可以参考同行或大卖家,并且了产品竞争力后,确定产品初期价格,前期微利就可以,然后进行数据监控和观察分析。后续是涨价还是降价,要根据产品和市场进行调整。另外,价格并不是一成不变的,卖家要根据产品的生命周期和市场需求调整。比如在亚马逊会员日、黑五等活动期间,就可调整和优化。

以上内容从新品流量扶持期、Listing发布、QA和价格维度分享了新品获取免费流量的方法。

裂变跨境 是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司,致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司,提供一站式跨境电商运营解决方案。

裂变跨境 拥有六年跨境电商平台服务经验,服务平台涵盖亚马逊、Shoppe、Lazada、Wish等多个平台,拥有大量成功的运营案例,有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队,曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验!

(编辑:江同)

(来源:裂变跨境)

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