跨境电商海贸会前瞻︱一带一路，跨境电商的四个风口
导语微信号 ☞hiwto123 初步估算，一带一路沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。一带一路的实施，将会惠及65个国家，实现多国家，多民族，多文化，多语言的大联接，大融合。不难想见，一波新的跨境电商浪潮正在酝酿，正在涌动！
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徐业友其人：1981年出生于湖南平江县。毕业于湖南省湘潭大学模具设计与制造专业。2009年6月17日创办深圳市元创时代科技有限公司，并创立品牌ORICO（奥睿科）。据老徐介绍，“元创”有三个含义：一是第一次创业；二是专业做原创技术；三是要做行业内的中国NO.1。ORICO专注于电子商务创新模式的探索与商业实践，长期致力于以互联网为载体，电子商务为手段，开拓海内外市场! 有丰富的市场运作以及品牌策划经验！
干货在后面，且听老徐慢慢道来……
徐业友，圈里人称他“老徐”。性格直率坦诚，爱吃辣椒，铁杆爱国者。中日钓鱼岛事件之后，老徐就不待见“小日本”。那时候正好有一位日本客人来到ORICO公司，老徐不仅不见，还指示销售部提价10%。 另外，老徐也不喜欢台湾客户。老徐觉得台湾人跟日本人一样，小岛思维，玩小心思。还有一次，由于ORICO订单太多，一时交不出货。一位大卖家的的采购说要罚款。老徐回复邮件说：“能够给元创时代罚款的人，只有一个，那就是中国共产党”。
其实，敢言的背后，来自老徐的自信和智慧。老徐很了解自己工厂的实际情况，知道哪些客户是属于自己的。特别是，老徐是一个对自己事业非常执着和充满自信的技术专家。对于那些条件苛刻，吃力不讨好，不符合自己工厂要求的客户坚决说NO。
创业前，老徐就职于美国参数科技(www.ptc.com)。主要从事制造业企业产品研发流程优化、产品开发管理、以及新产品研发MCAD技术与PDM系统导入。主要服务领域为电子高科技，协助辅导企业新产品研发技术与流程化管理。为华为、富士康、格力空调、索爱等300多家知名制造业企业提供服务。
正如老徐所言，自信来源于沉淀。只有沉淀足够深，梦想才能实现足够大。
两次经历让老徐走上创业之路。创业之前，老徐都一直认为自己混的还不错。直到2005年，发生了一件改变他人生轨迹的事情。那时候老徐有一个独特的爱好——喜欢折腾数码产品，喜欢收藏手机。不过当时流行的不是iPhone，也不是HTC，而是Black Berry。有一次，一位湖北的小伙子店里来了新货，通知老徐去拿。随后和老徐一起吃宵夜。当时老徐是不看好这位开淘宝做电商的湖北小伙。但酒后吐真言，当小伙子淡淡地说道，今年生意不好做，一年销售额只有八千万，毛利50%时。老徐的优越感瞬间崩溃。老徐头一次“失眠”了！
另外一次是发生在中国技术工程师论坛聚会的时候。论坛汇集了140万中国技术工程师，是全球最大的中国工程师论坛。老徐是论坛两个栏目的版主。当老徐了解到一位做了几十年医疗器械磨具的工程师，因为年纪大了要被公司辞退，开始摆摊卖起南瓜饼。“中国工程师不值钱！”事发当晚，老徐再一次失眠了。
所以创业伊始，老徐就具有强烈的使命感。第一，坚持做技术，做技术是有前途！给中国工程师做个好榜样。老徐认为，创业不仅仅是为赚钱，更是为员工提供一个很好的成长环境，为自己的家人和公司员工创造更好的生活；第二，帮助中国制造企业转型升级，为“Made in China”正名。
比如说，全球所有的数码产品，几乎都是Made in China，但主机市场基本是谷歌、苹果、三星等公司所垄断。就连配件，中国跨境卖家也只占到50%市场。还有，很多人到深圳到华强北买几款山寨手机拿回去送礼。难道深圳的特色是“山寨”吗？老徐很看不惯。
六年过去了，老徐从来不担心业务。工厂的订单一直排得满满的。老徐打趣的说，一个好老板，应该学会为销售人员造“势”，尽可能为销售人员创造各种有利的条件。只有一个好的平台，销售人员才容易出成绩。而不是什么平台条件都不给，却让销售员去拼命死磕。
老徐说：“做生意有两种人最可怕。一种是会写代码的人会卖茶叶蛋了，比如雷军、马化腾、李彦宏、刘强东等。另外一种就是懂技术的人也懂卖货了。”
特别是这几年国家不断推出优惠政策，对互联网创业给予大力支持。让他看到了希望。老徐计划今年成立“元创动力”电商创新软件园。把所有有梦想、有技术的中国工程师联合起来，做中国第一个工程师创新创客的平台。
不在沉默中死亡，就在沉默中爆发！闷了六年，老徐在电商圈第一次抛头露面时激情澎湃，干货不断，一吐为快。会场不时响起阵阵掌声。我们总结了六条供大家借鉴。
ORICO公司目前员工约1000多名。其中研发人员占将近10%。国内外销售人员达200多位。其中负责海外业务75名，全部为本科以上学历，外语六级以上，专业八级以上有10多名。公司和工厂管理人员约150名。95%以上员工为18～28岁！老徐更倾向使用年轻人。年轻人有朝气，肯闯，上手快。老徐对员工创业持开放态度。唯一的希望就是自己带出来的员工能做好产品做好用户体验，不给ORICO丢脸，不丢老徐的脸。
老徐技术出身，很熟悉流程和模块化管理。因此，ORICO在创始之初就按不同的功能和职责划分不同的事业单位（BU）。经过六年发展，目前已经初步形成研发，生产，营销，销售于一体的集团公司。老徐认为，建立健全的公司组织架构是最重要的。很多企业一直关注怎么转型、怎么升级，却忽略了如何先做好自己。
前瞻︱一带一路，跨境电商的四个风口
导语微信号 ☞hiwto123 初步估算，一带一路沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。一带一路的实施，将会惠及65个国家，实现多国家，多民族，多文化，多语言的大联接，大融合。不难想见，一波新的跨境电商浪潮正在酝酿，正在涌动！
老徐认为，传统企业可以采用扁平化运作的。ORICO公司致力于构建完整的电子产业链条。目前初步构建完成元创时代科技有限公司以及旗下多家全资子公司体系（参考裂变式创业模式）。包括市场分析，产品定义、工业设计、市场策划、渠道销售，模具开发、电子研发、模具注塑、五金冲压，生产组装、仓储物流等部分。完善的组织架构，合理的资源调配成为公司高速发展不可或缺的助力，同时也将衍生出更多市场表现强劲的品牌。
ORICO采用独特的倒挂式组织架构。简单地说，就是把传统的组织结构倒过来。老板在最底层。销售在最上层，成为战略先锋队。往下依次是市场运营：产品研发、供应链管理、财务核算、行政/人事。这样就体现了互联网思维，适应以消费者为中心，市场需求为导向的供应链转型。
2009年6月老徐创立ORICO（奥睿科）品牌。从淘宝、京东一点一点做起。之后又帮助傲基、Anker、浩方等深圳大卖家做代工。如今，ORICO已经成长为拥有十家子公司的国家高新技术企业，深圳龙岗区重点企业。拥有全球注册商标 200多项实用新型，外观专利，及著作版权，其中8项发明专利，成为多家行业战略的合作伙伴。3年的OEM/ODM经验，已经具备品牌产品全球化的能力。
老徐反对跟风。现在不少创业者喜欢跟风，哪里热就往哪里冲。但产品、品牌、知识产权等都没准备好，结果碰一鼻子灰，失败是在所难免的。比如说，智能穿戴、智能家居乃大势所趋，但不是一般中小企业玩的，否则九死一生。
老徐都是从细分市场入手，先做好一个产品，然后开发一系列产品，抢占这个细分行业的领导地位。比如在DIY存储上面就做到了第一。然后向USB3.0产品，移动电源拓展。最后在一个新兴行业展开决战。比如智能排插就是老徐公司目前重点产品项目。
在内贸外贸，孰轻孰重问题上。老徐提倡先做国内市场，再做国外市场。老徐以工厂为依托，先开拓国内电商市场。先做好天猫，京东等渠道，然后全渠道布局，同时做好OEM，为国外客户和外贸电商大卖家服务。经过多年的实践和改善，老徐走出了一条独特的转型升级之路，值得其它工厂借鉴。
老徐从目标市场，用户/品牌忠诚度，市场策略与产品布局，以及产品标准化\模块化\系列化四个方面详细阐述了企业如何实施品牌产品战略。
首先，如何确定目标市场是一切企业营销活动的起点。选择不同，玩法必不同。比如，在中国做生意，经常是没有蓝海，只有红海，甚至是死海。但只要能进行微创新，红海也能玩出一片新天地。
其次，在理解客户忠诚度上，老徐认为，只有当用户没有选择的时候才是最忠诚的！如何做到让客户没有选择？第一种方法是靠垄断。这只有大企业才做得到；对于中小企业来说，更多的是采用第二种方法。那就是在一个价格区间内，你只要做到比别人好一点点，用户的需求就不得不发生在你身上！
最后，企业需要根据不同的市场情况采取相应的市场策略。老徐总结了三种市场状况和品牌策略。结合ORICO实践，老徐重点介绍了网格布局的市场竞争态势和市场策略。
利用X,Y轴，把一个产品的市场情况进行图表化。如下图以3C数码配件为例！
通过上图，我们很轻易地看到市场分布和竞争态势。哪些区域是热点区域？哪些区域还是蓝海？如何界定产品策略边界？从而采取针对性的市场开发策略。比如，可以先占领竞争力较小的高端市场，然后再左右包抄，挥师南下，杀向红海！
另外，在企业运营与产品研发中，使用标准化，模块化，系列化，不但可以大大降低产品研发成本，加快产品上市速度，同时系列化产品也对把控市场有着极其重要的作用！具体表现为：在市场上有着统一的品牌形像；优于竞争对手的成本与质量；易于实现批量化；大幅降低成本与出错率；能很好的进行市场产品布局与价格定位。优秀的企业核心竞争能力体现在强大的市场适应能力、把握客户需求能力上，甚至是领导市场发展的能力，而这些能力的核心是企业能够不断地研发新产品并成功推向市场，持续不断的获得销售业绩，扩大市场份额。
本文作者：林智勇（微信号clarkelam），海贸会总编辑、海贸会商学院院长、美国东星公司CEO、美中文化交流促进会副会长、商务部电商讲师、广东省跨境电商协会高级顾问、中国电子商务研究中心特约研究员。长期关注和研究电商行业，擅长电商趋势和战略分析，全渠道零售和传统企业转型。
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