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会员早享日即将到来,你做好将关键词拓展10倍的准备了吗?

也许是亚马逊觉得一年一度的会员日太少,也许是亚马逊为了刺激今年的消极市场。Anyway,破天荒的首届秋季prime马上就要到来了。在这两天官方发布的信息来看,亚马逊已经给这个prime的活动赋予了一个全新的名字:Prime Early Access Sale,即prime会员早享日。

仍然是两天时间,仍然是全球多个国家都举行。不管是会员日还是早享日,只要是亚马逊的年度性活动,对于销量都是有帮助的。整体流量会增幅2-5倍,而大多数人最少都可以的得到20%的自然增量。也就是说你没有参与活动折扣,仅仅是流量提升就可以给到20%。如果你参与了会员日活动,那么得到的流量就比较多。但是流量的增长情况也会因为参与活动的时间的不同以及参与的折扣的不同,而带来不一样的增量。一般来说,在美国日常购物时间,流量最大,折扣越大,那么给到的流量也会越多。那么对于我们一些小卖家来说,或者有些小链接,或者是毛利没有那么高的,在这个节假日,我们能做什么来蹭一蹭流量呢?

后台活动参加。

图片来源:亚马逊卖家后台

打开后台广告栏目,我们可以看到Prime 专享折扣入口,这里我们可以为prime day设置专享的折扣。到了会员日,这个折扣会自动显示在价格下面,会员点击后就可以以折扣价购买的你的产品。

充足的货量。

会员日不亚于国内的双十一。所以就算你的店铺没有参与活动,销售额的增长都是20%-200%的增长。而如果参加了大型的活动,那么都可能是几倍的增长。所以一定要提前保证货量充足,不要被这个大型流量耗空了你的货物。

如果参加不上活动,或者忘记参加活动,你也可以在会员日的时候更改你的后台价格。自己手动做个折扣,或者做个coupon,也是可以起到很好的引流作用。客户在会员日也会优先选择打折产品购买。

完善好自己的listing,优化好关键词SEO与广告,来获取最精准的流量。同时在流量暴涨的这个时间段,获得最好的转化率。

在电商发展至今,28定律是贯穿始终的。暴涨的流量最终大多数只会给到头部listing。而我们需要做的,就是在大促期间,优化自己的listing去接近这些头部的listing,以获取接近的权重,来分享到这些流量。

那么如何去薅大麦们的流量呢?我们通过下面几个点来获取:

(1) 作图风格如果你跟大麦的产品基本是一类的,那么可以学习大麦的作图风格。一般来说,大麦们 的图片都是经过千锤百炼的,也是此类市场转化率较高的图片。可以学习一下整体风格 的把握,最少也要将主图的精髓学习到手。

(2) 售后服务与功能解说如果产品基本是一样的功能,那么尽可能保证你与大麦有着相同的或者类似的功能述 以及售后保障,让客户能有一种感觉,就是这两个产品随时可以互换。 

(3) 评价梳理将顶部的链接的好评与差评进行一次梳理,找到客户经常反馈的问题所在,可以在图片或者描述中,重点陈述了对这些问题的处理,或者突出自己的优点,是如何在这些问题上面避免发生的。

(4) 关键词流量来源抓取头部链接都有自己的精准关键词流量来源。那么我们可以利用卖家精灵的拓展流量词工具对这个asin的流量以及关键词进行抓取。

图片来源:卖家精灵

在这个搜索框里面,我们可以放入20个asin,也就是说,在收集关键词这块,你可以同时调研20个头部asin。

图片来源:卖家精灵

在输入5个asin之后,这里就出来了三个选项。这里的流量词数量不一样,也是因为拓展的主体不一样。如果我们输入的asin本身是一个子体,那么第一个就是会用所有的变体来拓展流量词,所以出来的词数也是最多的。第二个则是用卖的最好的子体去拓词,这里我们可以看到尽管不是所有的变体都参与拓词,但是热销品出来的词数也是非常接近全部变体的拓词数。第三个就是当前变体,也就是我们输入什么,就用什么来拓词。可以看到这里只会根据这几个来拓词,所以出来的数量非常少。所以这个时候你可以先选择第一个用全部变体拓词,然后我们再进行第二步的筛选。在这里有个切换视图的功能,可以通过TOP10产品判断关键词的相关度。

图片来源:卖家精灵

接下来我们可以在过滤框,对数据进行过滤

图片来源:卖家精灵

可以通过对搜索量进行过滤,去掉流量太小的流量词。当我把搜索量定为5000以上的时候,最后系统会出来140个关键词。也就是说这140个基本上就是流量较大的精准关键词了。那么这个时候我们就可以拿去广告或者埋词了。如果要验证我们这些词有没有达到效果,那么可以使用另外一个功能:

图片来源:卖家精灵

流量分析,查看流量来源。我们可以将头部asin放进去,查看他们的流量来源以及关键词,然后下载下来,接下来放入我们的asin,查看我们的流量来源与关键词数量,然后对比,主要的差距是哪些词,同时查看之前找到的流量词是否有起到作用。

图片来源:卖家精灵

一般情况下,只要你的listing的流量词来源越多,那么你的销量会越来越高。因为点击增多,你的成交也会变多。所以各位卖家赶紧动起来吧,趁着活动的东风,狠狠的薅一波流量吧!

(来源:跨境电商大师说)

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