跨境电商海贸会
7月9-10日，北京和上海同步举办“2019WISE超级进化者”大会。领聚CEO Lisa Hong在大会上分享了他们在海外数字营销领域的心得，其中有两个高频词，那就是“品牌出海”和“数字营销”。
针对“中国传统的出口企业应该如何打造自己的品牌”，Lisa Hong认为应该分三步走；第一步：塑造。第二步：传播。第三步：转化。
以下为演讲实录
今天想跟大家交流的数字就是数字经济时代我们的海外品牌电商的机遇。
如今，越来越多的跨境出海企业都尝试数字化的变革。当前，在数字化营销的转型压力非常大，因为企业随着大数据时代的来临，我们营销要转型，业务流程要转型，整个的产品需要数字化，让我们跟用户进行无缝的对接。而这些的前提都是需要企业有数据、有用户。
随着数字营销这种产业的发展，会带动整个中国制造品牌在营销方面进行一个升级，在品牌出海初期的一个机遇。
整个中国在做跨境贸易来说都是经历了四个阶段：
外贸1.0时代，基本都是传统的贴牌，我们中国是制造的大国，但我们还不敢说自己是个制造的强国。
到了2.0的阶段就是做平台，得益于ebay、amazon、阿里巴巴等平台的发展。随着门槛的降低，企业的增多，平台的红利越来越低，企业又往哪方面去走。
外贸3.0阶段最大的改变就是按用户的需求生产产品，我们开始通过数字营销的方式去找到自己的用户，找到自己的用户的画像。
外贸4.0则是随着你对用户逐渐的深入，你产品的创新能力在变强就是以技术来驱动。
在中小企业整个跨境出海的过程中，品牌出海的过程中他们缺的是什么？企业想做品牌，但是企业没有塑造品牌的能力，缺少的是数字营销、传播的经验。
中国传统的出口企业应该如何打造自己的品牌呢？
第一步要做的是要塑造品牌。企业需要抛弃过去卖货思维去做品牌。
第二步是营销，其实现在目前很多数字营销公司大部分都是做流量批发的，现在单纯的流量批发是很难去做的。
第三步是内容，未来做跨境出海数字营销内容是关键，所有的投入都要转化。内容是什么？当你有很多用户数据的时候，你对用户分析过后开始不同的用户状态产生不同的内容能力，这个对企业也是挑战，因为很多企业是没有生产内容的能力。
在内容方面我们也要对数据进行深层次的挖掘和投放，目前在跨境出海的企业遇到最大的挑战就是这三个方面如何做好自己的品牌塑造，如何做好自己的营销，如何做好自己的内容转化。
过去靠流量批发的好日子早就过去了，真正为企业带来价值，真正为企业解决他们的问题才是关键。
“让中国品牌成为世界品牌”，这是我自己的初心，中国制造以前都是被人踩的，我希望在未来十年内，我个人，还有我的企业会去推动这个事帮助更多中国的这种跨境的实体企业，帮他们从制造向品牌的转型，带来更多的价值。
这样，中国品牌走向世界品牌才有更多的机会。
编辑来源于36氪
