跨境电商海贸会中国制造品牌的国际影响力提升需要每一个品牌的努力，这一份努力不仅需要决心驱动，更需要创新和能力的驱动。
从制造大国到制造强国，在我国制造业品牌崛起但产能过剩这一历史机遇下，有哪些优秀的国内创业公司在积极布局，比如工研院培育的这家优秀科技企业——浩赛机械。
随着一带一路积极稳步的推进，非洲国家的基础建设如火如荼，基建红利带来的是整个产业结构性的变化。非洲国家工业落后，技术性产品需求基本依靠从中国进口满足。在这一典型场景下，非洲，马普托，青岛浩赛机械有限公司（Haosail）旗舰店卖场里，葡萄牙客户MOAVE CONSTRUCTION LDA.的老板告诉浩赛店员上个月采购的台钻和角磨机质量很好，想再提一台木工多功能机床。同样的交易场景，每天都会在浩赛旗舰店里发生。
据统计，2018年我国机电产品整体出口超过1.46万亿美元，占全球80%以上的市场供给。当前，我国面临产能过剩问题，其中机械类产业约占过剩产能的50%，而我国制造业企业大多属于产业链条的代工环节，在价值链的底端，享受不到品牌高附加值带来的利润。
在用工成本不断上涨，国内竞价日益严重，供需矛盾日趋激烈等问题的背景下，传统制造业纷纷将目光投向能帮助其赋能的品牌出海合作伙伴，并希望能在这一品牌出海浪潮红利中抓住转型机会。
在品牌出海的浪潮中，浩赛机械集中精力瞄准了一带一路沿线国家，尤其是迅猛发展的非洲市场。非洲近三年的机电产品进口年均增长超过25%（ 预计2019年将超过35%增长），2018年的机电产品仅从中国进口就突破1000亿美元。
现有市场的二元结构里，高端欧美品牌价格昂贵，品类单一；而低端杂牌质量低劣，售后完全无保障。这导致非洲当地的建筑公司、汽配零售商、中小生产企业等B端用户的需求无法得到满足。
市场潜力巨大，痛点明确，谁能成功的进入市场，谁就能获得先机。专业的机械行业供应链管理经验和产品快速定制以满足市场需求的能力是20年立足行业的两大法宝。面对出海的巨大商机，浩赛机械采取国内ODM制造，专业第三方检验，海外品牌连锁经营的方式，瞄准市场空白满足客户需求。
浩赛机械创始人李红坚持认为，浩赛不能走价格战的老路，要依靠完善的产品线、综合研发能力、产品的高性价比、优质售后服务实现用户买得到、买得起、买得放心。以此为原则，浩赛投入了大量的人力物力对市场进行了详尽准确的调研，并通过多年的漏斗选品模型，在通用工具、通用设备、建筑类机械设备、汽修设备、木工设备等5大品类中打造出适销对路近200种爆款产品。打通市场销路后，浩赛对上游供应链进行了有效的整合，以工业级标准统一定制生产，赋能上游厂家降低生产成本，提升效率。从而获得上游厂家的衷心认可和大力支持。
品质是品牌的立足之本，浩赛机械同具有CNAS和CMA资质的第三方检测机构进行了深入的战略合作，对浩赛机械的产品质量进行体系化检测管理。对机械产品的材料成分、机械性能、产品功率、表面质量等重点项目进行检测，以保证产品质量达到工业级用户使用要求。并且每一个产品都有溯源二维码标识，通过扫码显示产品的质量信息，提升品牌影响力。
产品是探路石，但有效的经营模式才是打开市场的钥匙。依托多年与30多个国家客户的业务合作，浩赛选择了以旗舰店为产品体验中心、同时也是当地的运营中心、服务中心与培训中心。多属性的旗舰店不仅可以帮助浩赛进一步控制成本，也为在当地推广品牌与销售做了背书，同时吸引周边零售商加盟的机械行业迪卡侬连锁卖场模式，实现市场的有效覆盖。
李红介绍，线下布局的原因一方面是机械产品本身技术含量高，性价比不透明的客观因素导致正规统一的品牌店容易品牌化；另外B端客户通过进店产品体验和交流，实现快速的销售转化。浩赛的最终目标是平台战略，对上游统一标准对客户输出品牌，解决产能与需求的错配，通过线下店面形成规模效应沉淀市场数据并反馈给产品端，从而达到研发-制造（匹配产能）-销售-品牌的闭环循坏的平台体系。
目前浩赛已在莫桑比克首都马普托和中东迪拜建立了运营中心，莫桑比克马普托运营中心以旗舰店为模板，以招商加盟进行市场拓展，目前已有两家加盟商，同时正在洽谈合作的葡萄牙及本地合作商3家，包括以专卖角的形式进入当地最大的建材超市Builder Warehouse和Construa，实现更全面的市场覆盖。2018年营收达2000万元，2019年上半年销售收入已超过去年收入总和。
迪拜分市场于2018年12月开始营业，三个月内，浩赛产品分销到整个阿联酋的七个酋长国。浩赛独特的经营商业模式得到当地主流客户的认可。主要经销商是阿联酋第二大建材经销商ALRAHMANI的七个店，手工工具知名品牌UKEN的阿联酋独家代理商FINE TOOLS；以专卖角的形式进入Fujairah General Trading 和APEX TRADING这两家当地有实力的商超。
2018年9月在埃及BIG 5五大行业展展会上，埃及最大、最早从事五金索具产品的家族企业ELITE公司与浩赛敲定了合作协议框架，联合在埃及开罗建立浩赛旗舰店。在2018年11月迪拜五大行业展展会上结识的阿尔及利亚合伙人GLOBALTECH公司，在了解浩赛经营模式后，表达了合作意向，目前双方已就合作模式，投资比例等达成初步协议。
2019年浩赛已经签约大区域旗舰店框架协议的客户已达五家，包括阿尔及利亚、埃及、卡塔尔、波利维亚、索马里兰。
浩赛正在联合非洲开发银行ADB一起更快进入非洲国家。实际上，目前浩赛产品已应用到很多中资企业海外项目，比如中铁20局军营改建项目用到的压路机，打夯机，发电机，空压机等设备，产品线全，质量售后保障是海外中资企业对浩赛的赞誉。
下一步，浩赛进入更多的国家和地区。
（cr 36氪）
