跨境电商海贸会
4月17日，由尼尔森主办的中国品牌全球战略发展论坛在京顺利举办，来自国内外的政府官员、“一带一路”沿线国家使馆高层和媒体、快消、汽车、金融、电子等行业的知名中国企业400余位代表出席此次论坛。
本次论坛以“中国品牌全球战略发展”为主题，深入探讨中国企业品牌“出海”面临的机遇与挑战，在下午场“如何在一带一路的国家中共赢”圆桌讨论中，来自分众传媒专业合伙人、首席战略官陈岩就分众传媒的出海经历做了分享，并就品牌进入海外市场的策略和成功法进行了深入分析。
陈岩总结，中国的企业出海热潮目前为止已发展了四代：第一代的出海依据中国的制造能力。第二波出海源自中国互联网的高速发展。第三波出海基于中国移动互联网兴起，整个移动互联网整体产业链输出。现如今的第四代企业要出海时，需要开始思考如何成为市场规则的制定者。
面对海外与中国的人文环境，市场情况不尽相同的“水土不服”问题，陈岩认为，在发展海外市场，如果前期没有全球商业运作的经验，建议稳扎稳打、小跨步地前进。首先要从相对近似的市场开始，比如分众传媒对潜在市场的考察，第一要求是人口基数大，经济高速发展，要与中国的国情有相似的地方，另外一点就是寻求当地有实力并且愿意共同做事业的合作伙伴。在韩国，我们的合作伙伴是LG U+，在新加坡我们合作的是新加坡报业集团。分众传媒进入新市场，缘何吸引到当地的这种大型企业来合作呢？很重要的一点就是我们是作为原创行业输出的，分众传媒作为商业模式的一个创新者、创造者，同时也是电梯媒体这个行业规则的制定者。陈岩强调，当你在某个行业里拥有话语权的时候，进入同一行业的海外市场相对而言就会容易许多。
同样地，在新进入一个市场的时候，最重要的准备之一是要了解当地的消费者。陈岩指出做传媒和传播针对的是目标受众，因此消费者洞察是重要且必要的。她分享了自己的经验，“我们在布局海外市场之前，就已先在当地投入大量的人力物力来做调研，做市场分析，竞品分析，消费者分析等等方面。通过这些调研报告，我们会得出这个市场的预期容量，市场切入点，包括对当地合作伙伴的挑选，不断调整自身业务并做出符合当地用户需求的产品。”
在最后，陈岩表达了对中国企业的出海愿景。分众传媒乐于助力中国企业出口海外，提供强有力的宣传载体。今天分众媒体经过15年的发展，已经覆盖了中国2亿多主流消费人群。分众核心的商业逻辑是【核心人群】城市主流消费人群，【必经场景】公寓楼商业楼的电梯以及影院卖场是主流人群必经之地，【引爆设施】高频到达集中引爆品牌的能力。15年中，分众传媒帮助过五千多个品牌取得成功，分众的使命就是帮助中国企业从同质化到差异化，从价格战到价值战，从中国制造到中国品牌，成为推动中国品牌的第一力量。
往期阅读
