升级跨境认知,助力品牌出海

中国品牌出海,如何把握先机?

近几年来,我们可以看到越来越多的中国品牌逐渐出现在国际视野,为海外消费者熟知并接受。实际上,随着中国贸易结构与产业结构的升级,国内市场红利的逐渐降低,以及全球贸易工具的完善,品牌出海成为中国品牌更上一层楼的必然选择。而眼下,正是中国品牌出海的黄金时期,把握眼下的机遇,就抓住了国内品牌打入国际市场的先机。

根据Cisco的数据报告显示,到2021年,82%的用户网页流量将会是浏览视频产生的。YouTube在这方面有非常大的优势。身为一个视频分享平台,YouTube每月有超过20亿的登录用户,人们每天通过YouTube看超过10亿小时的视频(数据来源:YouTube Internal Data 2018)。在YouTube上,每个人都可以发现一个反映我们独特兴趣和激情的内容世界。这样的YouTube将带给品牌出海怎样的惊喜?

个性化体验,对标精准受众


互联网和移动端的高速发展,为现代人提供了海量的信息及高度的选择自由。无论你是在工作、学习,还是移动途中,都可以随时随地选择自己感兴趣的内容。


而YouTube吸引了全球的一代人。他们跟随着互联网一同成长,如今可以随时随地在手边的设备上观看他们想要的视频。YouTube每月超过20亿的登录用户,其中每天观看学习相关的内容就超过10亿次(数据来源:YouTube Internal Data 2018)。这些数据展示了YouTube将为品牌带来巨大的潜在用户群体,而且这些潜在用户群体都是自带属性的。


YouTube能够依托于Google工具实时进行用户细分,从而实现目标人群的定向推广。对于品牌来说,找到目标受众,就是成功的开始,而YouTube能帮助品牌接触到最好的潜在用户


一加手机通过YouTube,建立起了在世界各地拥有500多万人的粉丝社区,吸引了众多年轻有活力的科技爱好者加入,并进行线上线下的联动活动。通过这样高质量、有话题性的数字营销,有效提高参与者对品牌的认知和喜爱。


(一加在YouTube投放的广告视频 △)

引人入胜的创意,帮助品牌讲故事


我们身处一个信息大爆炸的时代,面对过多的信息,人们已经逐渐形成了自己的“信息回避”系统,以此来快速略过与自己无关的信息。在这样的环境下,广告不仅要凭借有趣的创意和引人入胜的故事吸引用户注意,而且要快速触达相关目标人群


根据Google数据显示,当人们认为广告内容与自己相关时,会提升3倍关注度。这一点,无疑是品牌营销中进行精准投放时重要的考量因素。与此对应的是,超过90%的用户在YouTube上发现新品牌或新产品,超过50%会在线下一边购物一边参考YouTube视频。YouTube上5秒即可跳过的贴片广告不仅能够捕捉到用户的兴趣,还能够吸引用户进行下一步的购买。

根据YouTube的这一广告特性,5Miles进行了十分有趣的广告玩法。5Miles针对时尚人士和爱买便宜货的受众对独特性的重视程度,在YouTube上推出了系列25秒视频,标榜为“世界上最独家的藏品”,吸引观众购买。且如果用户不快速点击广告,将永远失去这个商品。这系列创意广告的投放,为5Miles带来59%的品牌好感度提升,提高了75%的品牌认知度,同时受众对这系列广告的回想度高达135%,兴趣度高达871%。


(5Miles创意广告 △)

真实感的内容传达,帮助品牌打开声量

 

在YouTube上,每个人都可以向世界发出自己的声音。每分钟约有500小时的视频被上传到YouTube,这些视频及其创作者,随时有可能通过YouTube风靡全球。部分视频创作者因为富有创意的内容收获了大量粉丝,成为了YouTube网红(或称为YouTuber)。我国的网红papi酱、办公室小野、李子柒等人,在YouTube上也有数量惊人的粉丝。


YouTube网红在平台内外的影响力日渐增长,在2018年,2500+网红超过百万订阅,很多YouTuber从最初的平台推广开始扩大受众,到逐渐从素人直播,开始为产品打造创意视频,帮助品牌经营。

因此,就像国内品牌越来越多地倾向于和网红KOL合作一样,YouTube也建议品牌出海时选择和YouTube网红合作。根据YouTube的相关数据显示,相比与名人合作,与YouTuber合作植入广告,在提升品牌熟悉方面效果高出4倍(数据来源: Google/Ipsos, Video Mobile Diary, US, 2017, n of 4,381 (saw ads occasions).)


YouTuber正在塑造一种新文化,帮助品牌和他们的粉丝建立联系。YouTuber通过真实的创意内容,向粉丝推荐品牌、产品,这样更容易引起受众的关注与喜爱。超过半数的购买者表示,如果看到YouTube视频中提到某一特定产品,则更有可能光顾、考虑甚至购买该产品。


品牌亨氏在广告投放时,就选择了与YouTuber合作,跳出了以往传统的视频广告制作方式,创造出更相关的视频内容。这支富有创意的视频广告获得了1700万观看数,和7500万曝光数,证实了YouTuber与品牌合作的亮眼成绩。


(亨氏X YouTuber 创意广告 △)


YouTube有着丰富的品牌出海营销经验,能够帮助品牌精准定位,与其目标受众建立联系,利用其数据和工具,以及YouTube创作者的文化影响力,为品牌提供展示自我的平台。


眼下正值中国品牌出海的黄金时期,中国企业是时候将品牌建设与海外目标受众、媒体和创意策略相结合了,是时候选择YouTube,打开品牌出海的新天地了。


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