很多人都在反映一个问题，我们的外贸营销，90%以上都是靠展会等来完成的，在网络上做外贸营销，根本就没什么效果！

这是一个普遍存在的现象，当然原因有很多，我们一步一步来，首先既然是做网络营销，有自己的网站是必须的，但是企业外贸网站和非外贸网站有着截然不同的区别，下面我们就来分析一下现在几乎所有的外贸网站存在的问题。

1：一站式中英文混合版

       我们经常看到，一些既做内销也做外销的企业常常把中英文版置放到一个网站上，更可怕的是有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种用户定位不明的做法是费力不讨好的。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因为英文版是一种辅助性质。但对于那些想大力开拓海外市场的企业来说非常有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，完全以专业外向型企业的形象出现。这个是目前存在最普遍的现象，而且至今仍未得到改观和重视。

2：缺乏推广和优化意识

       推广是一个网站获得流量继而引发订单的最重要的先决条件，没有良好的推广，就没有访问量，没有访问量就不可能产生订单，推广的形式多种多样，根据企业的预算可以选择合适的方式来推广，这个过程是必须的，而且是非常重要的。网站的优化是一个长期的推广方式，很大程度上能为企业节约很多成本，所以企业在考虑推广的同事，更加要注重网站本身的SEO优化，提高网站的自然排名。

3：忽视网站可用度和可信度

　   网站可用度（Usability）这个词在国内比较陌生，在西方互联网水平发达国家，网站的可用度建设被提到一个极为重要的高度。因为这是直接影响网站效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站的各个方面的问题，如网站的整体感觉，查找信息是否方便，网站打开速度是否快速等等。而网站可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，也是很受重视的方面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹网站建设本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高（比如排名好、做了广告等），但订单很少，就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。

4：缺乏对网站内容的更新

      网站内容的更新，才能给人一种有有活力有生机的感觉，同事更新内容有利于网站在搜索引擎中的自然排名的提升，国内的网站重视的东西，在客户群体是外国访客的时候同样要更加注意，比如一些促销信息等等，都是能为获得订单提供很好的辅助作用

5：缺乏品牌营销意识

　　一直以来，中国的出口产品总体上在世界市场上属于价廉产品，外贸出口的增长质量不高、利润有限，突出表现为缺乏自主品牌，尤其是具有国际影响的知名品牌。出口企业单纯以获取更多订单为首要目标，普遍忽略了企业品牌的建树。这一情况同样体现在网站建设和推广上，没有意识到可以通过网络营销打造出自己的品牌形象。

鉴于以上问题所在，企业要想在网络中实现外贸营销之前，需要仔细的检查一下自己的网站了，对症下药，才是解决问题的最好办法，祝08年国内的企业在海外市场获得更好的效益！

笔者：王延兴 现就职于海洋数据(www.idcsea.com)   私人QQ:106217775 工作QQ：864915753 办公电话：0755-26643321-8015

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