目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。这时，一个专业的顾问团队无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助，让企业用最小的推广预算获得最大的效果，提升投资回报率以及海外市场份额，从竞争同行中脱颖而出。这就是外贸营销网的作用
在此我特推荐几本不错的关于外贸网络营销的电子文档。希望对大家有所帮助
英文网站的搜索引擎优化及其海外宣传策略.pdf
中国外贸进入_网络营销_时代.pdf
我国国有外贸公司发展网络营销的思考.pdf
外贸企业的网络营销策略.pdf
面向搜索引擎的英文网页优化及网站的国际推广.pdf
出口企业需要怎样的外贸网络营销顾问.pdf 这本感觉比较实际
三座大山困扰网络营销
国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种：
第一，过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达 50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。
我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些 B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。
第三，对推广效果缺乏有效的监测。很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
随着网络营销成为一门技巧，出现了大量网络营销顾问公司。因为网络营销的发展时间尚短，各个网络营销顾问公司也良莠不齐。他们无论是在推广方式、推广手段等方面都有较大差别。这对于急需专业人才帮助他们走出网上推广困境的中小企业来说是一件艰难的事：要在众多的网络营销顾问企业中找到真正有水平并适合自己的合作伙伴并不是一件易事。但显然，假如中小企业为了上网而花出1元钱，却没有任何效果的话，为什么不分析一下竞争对手花了3元，又赚回10元的奇迹呢？尤其是在当下，企业进行网上推广已经是必然的选择，但因为大量竞争对手都在通过网络进行营销推广时，如何使自己脱颖而出，相信外贸网络营销顾问或许在一定程度上能够帮助企业成功。